小伙计又接着向众人介绍，“这就是我们黄氏点心铺新推出的杏水，杏酱既可以配糕点食用，也可以直接冲水喝，促进消化，养颜美容，清热消暑，老少皆宜......”

张俊豪摸摸鼻子，这熟悉的套路......默默挤出人群，走向杜晓娟他们，“黄兄，这么多人免费试吃杏干杏水，这能赚钱嘛？”

黄智霖笑笑没说话，杜晓娟替他解答了张俊豪的迷惑，“杏水你知道的，根本没什么成本，做杏干剩下的杏酱汁就够了。这个活动也就是损失了一些杏干而已，但是你看看效果多么火爆，旁边那么多人排队，就算是亏本，能赚到口碑也是划算的。

更何况，压根不会亏本，就算这些人都是冲着买二送一去的，但是来都来了，看到心仪的点心总有人会顺带买些别的，店铺营业额不就上来了嘛。”

人都有从众心理，越是需要排队等待的店铺，心里就越认可这个店铺，觉得这个店铺肯定不错，这次没吃上，下次也一定找机会来。如果店铺真的得到认可，就算这阵热度过了，也仍旧火爆。

相反，如果生意冷淡，心里就提前在心里给这个店铺做了评价，肯定不好吃，刚刚那个袁食绘，小二都闲的打苍蝇了，也没人去呀。

不用花大价钱推广，就免费送出点杏干，就把广告打出去了，再经过人与人之间的口口相传，以后黄氏点心铺的生意都会更上一个楼层。

张俊豪点点头表示明白，又问道，“那哪来的那么多种类的杏干呀？”

黄智霖让几人凑在一起轻声说道，“我让掌柜每天找不同的路人，去县城各个商铺里面买一些杏干回来，主要还是晓娟妹子的杏干确实好吃，在众多杏干中脱颖而出。”

张青青捂嘴偷笑，这肯定也是她的好闺蜜的鬼点子。

几人都吃过不少次黄氏点心铺的点心了，没必要再去品尝，观摩一下黄氏点心铺的火爆盛况就行了。刚吃过彭记的点心，现在吃饭也吃不下，几人又继续逛街。

天德街走到头看到一家书院，“望远书院”，书院对面还有一家芷兰书舍，杜晓娟对这书舍挺感兴趣的，罗旺镇的书铺她就只在外面瞧过，与坪水县的书舍相比，芷兰书舍大好几倍，那书籍肯定更齐全。

正好答应给杜昌荣买礼物，送两本书不过分吧？

府城的书舍肯定更好，但是大城市的物价肯定也很贵，芷兰书舍性价比极高，杜晓娟兴冲冲的进去挑书了。

黄智霖算是商户，是不能参加科考的，对书籍自然不感兴趣；张俊豪对自己的要求是识字会算账就行了；张青青摸摸胸口的三百多文钱，她对一切都没资格有兴趣.......

几人约好两刻钟后在芷兰书舍门口见面，黄智霖对着张俊豪说道，“青青独自活动不太让人放心，我陪她一起逛逛，俊豪弟您自便。”

黄智霖带着张青青找个茶馆听说书去了，说书先生正说着一个，富贵少爷和农家美娇娘的故事，一旁的女子听众们，心绪跟着说书先生起起落落，听到动情处还落了泪。

张青青像个还不懂情事的大傻子，只觉得有趣，不时地哈哈大笑，惹得一众痴情女们不时的拿白眼瞪她。普通女子和富家公子的故事多么美好啊。她竟这般粗俗，富家公子肯定看不上这种女子，要喜欢也应该是钟意自己这样多愁善感的温柔女子，不时的还拿眼神瞟一眼黄智霖......