“好的，肖总，我给您介绍一下，我们平台叫咱网，意为：咱们自己的网站，主要是给商家提供网上销售的平台，也是给老百姓提供便捷购物的平台，未来咱网是想打造成一站式服务的网购平台，您可以看一下……”

俞季阳也是第一次和聂风合作，虽然知道前一日有演练招商话术，应该问题不大，却没想到聂风表现得如此镇定自若和出类拔萃，他工作时眼里放着光，智商情商在线，让在座的三两人都听得入了迷，很难不让人侧目。

“这个是空调？”肖荣昌指着页面上的照片，有些惊讶地问，“拍点照片放在电脑上就卖出去了？”

“对，就和电视上卖货一样，把产品放在平台上就能卖了……上周成交了两台，如果稳定发展，这一周可以破这个数。”聂风打开右掌比划了两下后，又放了下去。

这是他第一次见一个老板这么耐心地听，且如此捧场地问问题，以往很多商家都会把他当骗子，或以“太忙，别妨碍我做生意”为由，或以“这个不懂，太麻烦了”拒绝，让他经受过很多的打击，如今这般，全靠了俞季阳，如果没这层关系，搞不好没坐两分钟就被赶出去了。

“那东西怎么就到客户手里了？客户的钱又是怎么付的？”俞建军觉得不可思议，做生意变得那么简单了吗？动动手指，玩玩电脑就能卖出货了？

“俞总，可以用邮政汇款或者银行转账就可以了……”

“肖总，这个支付方式，是会进行改变的，会有一种更方便和安全的方式，需要开通一个第三方支付平台，与各大银行合作，用银行卡开通网银功能就可以使用了。这第三方平台将会保证商家和客户的利益，不用“担心钱没了货还没收到”或者“货发出去了钱还没到”的问题……至于细节上的问题，目前还在商讨中，应该会在今年底明年初之前上线。”俞季阳打断了聂风的回话，接着这个话题继续延伸支付平台未来发展的变化，但这话不是对着俞建军说的，而是回给肖荣昌听的，“至于送货，前期是跟各快递行业合作，给客户送货上门，后期会发展公司自己的物流，通过建立仓储和派送，实现快速送货。”

这一套说词，先前并没有演练过，聂风和邵磊也是听得一愣一愣的，他们吃惊自家公司的前景一片光明，也吃惊小小年纪的俞季阳哪来的这么多的主意。

是陈老大和她说的吗？

还是她自己想出来的？

聂风陷入了沉思。

“季阳，你说的是挺好听的，但我怎么觉得有些不切实际啊？”肖荣昌有些不信，有抱负和梦想固然是重要，但空有想法，光凭一个网页就能把产品卖出去，他有些不信，“我是个做生意的，只注重销量，我就想问问如果我们工厂和你们公司合作之后，能有多少的成交量？你能保障我一个月多少的营利？”

“聂经理，你把目前合作的商家订单量拿出来，给肖总看一下。”俞季阳让聂风拿出早已准备好的商家资料，故意对着肖荣昌说道，“肖总，我们信得过你，所以这些宝贵的客户信息可以给您留一份，这些都是真实的数据和联系方式，您可以找人核实一下。”

潜台词：我们信得过你，也希望你给予信任。

所谓销售就是换位思考，解决对方疑虑，对症下药即可。