于是我答道，“能让客户记住我，总是好事。”

陆强笑道，“我本来就知道你，记住你的是我们秦总。我可是知道，你这几天没少私下跟秦总打听消息。”

我以为陆强这话的潜台词是觉得我跳过他跟秦莉直接沟通让他觉得不舒服了。

于是我赶忙说道，“陆总您误会了，我是无意之中跟秦总遇见，所以才多聊了两句，并没有跳过您的意思。”

陆强笑呵呵地摆摆手，“没事没事，我不在乎这些，大家都是为了把事情做好，不要搞得这么官僚。你能碰到秦总，这是好事，很多事情她比我清楚。这也算是你们公司的运气。我怎么会介意呢？”

看着陆强笑呵呵的样子，我不知道他这话到底有多少真心多少假意。

这个时候已经到了会议室，里面除了秦莉和谷梦瑶，还有其他几位我没见过的。所以也由不得我多想。

我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼，让孙杰拿出电脑接上投影，自己拿起翻页器，准备正式提案。

虽然我经历了不知道多少次提案，但每次开始前，我多少还是些许有些紧张。

趁着孙杰做准备的功夫，陆强简单介绍了一下与会的人员。除了秦莉、谷梦瑶、陆强以外。剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。

我估计这些过来旁听的员工，后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。所以某种程度来说，这些人其实也挺重要的。

于是我记了一下几个人的称呼。这是我的一个习惯，每次提案现场的每一个客户参与人员，我都会尽量强迫自己记下他们的名字。因为一方面，既然他们出现在现场，那肯定有资格对方案提出意见，不管他们意见的权重高不高，但作为乙方，我都必须要保持礼貌和尊重。

另一方面，如果方案中标，那在之后的合作过程中，我不知道会不会和他们产生交集，如果产生交集，那现在混个脸熟，总归是没有坏处的。

待孙杰表示准备妥当之后，我看向陆强和秦莉，待他俩点头之后，我正式开始了提案。

……

整个方案中，我们基于“径”这个品牌所引申出的，“曲径通幽处”为切入点。做了逐步拆分。把“幽处”这个概念，具象化成了家，公司，饭馆，酒吧，旅行目的地等几处具体的场景，然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。

比如家代表了宁静、安逸；公司代表了压力、竞争；饭馆酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。

再结合“径”这个品牌，我们希望通过“径”作为一种桥梁，让消费者身在不同场景的时候，都能与“径”一起，通往自己内心深处想要寻找的那个状态。

从而点到我们的主题“曲径通幽”。

基于上述创意阐述，针对发布会活动，我们结合现场环境，做了不同场景的设计，通过把酒店现场环境分割成不同的地点。让参与发布会的嘉宾，能更加直观深刻地体会到品牌所传递的信息。

关于发布会的核心内容，总结起来，差不多就是这些。

之后就是所谓的抛砖引玉。

在方案里，我让策划同事用图形化的方式，把刚刚提到的各种场景，安放在一条时间线上。结合各种中国传统节日和西方节日，让整个曲径通幽都能贯穿到一整年的节日当中。

同时，我还找了一些简单的市场和渠道的数据，当然，这些数据是我随意在网上找的，准确性不太能保证，所以我让在场负责渠道和市场的人确认一下，也算是给了他们一个在自己老板面前表现一下专业性的机会。

他们没有让我失望，尤其是负责渠道的人，他给出了很多专业性的看法。因为我对渠道不熟，所以可以说受益匪浅。

表示感谢之后，我继续阐述。

当曲径通幽这个概念讲完之后，我对孙杰使了个眼色。我们完了一次乔布斯老爷子当初发布初代MacBook Air时候的把戏。

我佯装已经述稿完成，然后在秦莉和谷梦瑶疑惑的注视下准备坐回自己的座位。这个时候孙杰开口道，“等等刘总，后面还有呢。”

我假装一拍额头，“哎呀，抱歉，还好你提醒我，后面还有一些内容。”

于是我又回到投影前面，用手上的翻页器翻动PPT，于是刚刚画面上的“谢谢大家”通过动画的形式变成了一幅山水画。

我紧跟着介绍道，“刚刚我们谈了曲径通幽处，但众所周知，这句话之后还有一句，叫悠然现南山。所以如果说刚刚基于曲径通幽的全年策划，是抛砖引玉的话，那接下来的内容，用我的话来说，就是抛砖再引玉。”

在场的几位女生都笑了一笑。

我看向秦莉，她倒是没笑，见我看她反而白了我一眼。我知道刚才拙劣的表演让她有点不爽，所以对她抱歉地笑笑。

之后我就基于把悠然现南山的概念进行了阐述，当然，因为这是第二年的策略，自然不会很详细，所以只有一条时间线，而这次没有结合节日，只是基于山的概念，我们找了国内以及日本比较出名的，位于山川里的景点，整个策略是围绕着探秘所谓“南山”各处神秘景点展开的。以一年为期，在不同时间，探索不同的景点，以发觉不同的味道。

这也契合“径”这个品牌的品牌价值。

花了大概50分钟，我完整地阐述了我们这套方案。

最后我表示，这两套概念原则上是有先后的，但是如果秦莉他们觉得，后面这套关于“南山”的想法他们更喜欢的话，我们也可以调整，把它细化之后用到这次发布会上。

对于第一次接触这个概念人来说，在不知道曲径通幽处的概念之前，逻辑上也是说得通的。

于是表示今天的提案就到此为止了。

而谷梦瑶调皮地问了我一句，“刘总，这次真没有了吧？”

我笑着答道，“这次真没有了。”

陆强此时插嘴道，“我倒觉得，还是可以有的。”

于是在场的人都报以笑容。

我就在这样欢快的氛围中回到了自己的座位，并示意在场的诸位有问题可以提。