出了昌盛，陈然开车过去也就20多分钟左右就到了源鑫的大门口，远远就看到小安山的那辆白色的桑塔纳停在厂门边，陈然在一边停好车，才下车，就看到孙浩朝自己走了过来！

陈总，到了！

嗯，陈然下车，和他握了下手！

光宇也来了，他要跟着来，他要我问一下你，他和我们一起去见周总合适不合适？

有什么不合适的？陈然朝桑塔纳车边望去，看到何光宇探出个头来向自己这边张望，显然是在看自己的态度。

光宇，过来，别探头探脑的像个小孩子，陈然笑着打趣。

何光宇从车里下来，今天穿的居然是一套西装，还打着领带，整个人的精气神都不一样了，要知道陈然见到他的两次他都是穿着休闲运动的服饰，包括那一次去兆辉也是一套蓝色的运动装和运动鞋。

陈总，没有和你说一声就过来了，不好意思！

知道不好意思还来！陈然佯装生气！

就想看看你们怎么和客户打交道！

这是我们的关系户，和普通客户不一样，你要看可以在以后的工作中和销售人员一起去，或者去一线市场工作一段时间会更清楚！

这个我知道，何光宇道，这一点我以后一定会做到的，只是今天不是还要去工业区管委会吗？我想和那位韩主任见见面，所以我就来了。

明白了，陈然点头，难得你有心，走我们今天就一起见客户在一起见韩主任！

好的，何光宇笑道，谢谢陈总了，说完话自动走到了陈然的身后，跟着陈然往大门走去。

到了保安室，听说是找周总的，保安给里面打了个电话，孙浩在来访人员登记本上写下来小安山矿泉水一行三人，拿了三块带着挂绳的贵宾卡挂在了脖子上，往前面那栋看起来就是办公楼的灰色房子走去。

这是陈然长这么大见到的最大的厂子，一眼望不到边的厂房都是灰墙绿瓦斜顶的平房，厂房后面有几栋大楼，远远的就能看到这些大楼的阳台上晒的衣物和被褥之类的床上用品，很明显就是员工宿舍楼了，像这样的宿舍楼陈然他们目光所及就有好几栋，陈然心想这么大几栋楼这要住多少人？

眼前的这栋房子是一栋三层的洋楼，大楼前段有一个门厅，四根欧式的罗马柱撑起门厅，门厅顶部是欧式的尖顶，陈然判断工厂的大门到办公楼的门厅大约300米，宽阔的空间和光滑的水泥地面看起来很是大气，像极了一个广场，靠近院墙边就是停车场，有几部汽车停在那里，原来车是可以开进来的，陈然笑着跟孙浩打趣，早知道就开车进来了，要少走好多路。

三人往门厅行去，门厅下一个漂亮的小姑娘穿着一套源鑫的工作服含笑看向三人，是小安山的孙先生三位吗？

孙浩赶紧回答道，是的！

周总还在一个会议中，请三位在会议室稍等片刻。

好的，孙浩道！

请跟我来，小姑娘做了个请的手势，转身进了自动电子玻璃门。

三人跟着走进去，只见大厅宽敞而又明亮，中间是个长条形的前台，坐了几个漂亮的小姑娘，陈然听杨鹏说过现在的企业很重视形象，在挑选前台工作人员的时候像选美一样的重视。

跟着前面的这位小姐姐走进大厅内，一排排的会议室都挂着窗帘，好多会议室里都有人影在晃动，走到最里面一间会议室，小姑娘打开门请三人进去，从一个小冰箱里拿出了三瓶水放在了靠里面的座位上，请三人坐下。

三位请稍等，小姑娘的笑着说道，周总最多十分钟就会过来。

好的，孙浩道，你先去忙，我们在这里等周总就好！

小姑娘离开会议室，何光宇指了指桌上的一力的水瓶向孙浩说道，小瓶水在工厂里也是有市场的，像源鑫这么大的厂一天用几箱水太正常不过了。

孙浩点头道，是啊，现在小瓶水的使用已经是常态了，我们的小瓶水也要打开市场才行，说着这话，眼里就看向陈然，显然是在询问陈然的意见。

放心好了，别人能做好的事情，我们也能做好！只要我们肯想办法，想做的事就一定能做的好！陈然笑道，他其实对小瓶水的销售已经有了定计，只是目前最重要的事情就是大瓶水的销售和本次的市场活动，他不希望大家分心。

三人坐了一会儿，就听到外面走道里的一道脚步声渐近，不一会就听到会议室的门上响起了敲门声，而陈然听到脚步声时就已经走了过去，听到敲门声就马上打开了会议室的房门。

星仔，周志林笑道，我猜到就是你来给我开门！

志林哥，我猜到是你来了，所以才过来开门的。

哈哈哈，两人为了这个小小的默契大笑了起来。

这位是小安山矿泉水厂的小老板何光宇，这位是水厂的销售经理孙浩！陈然把两人介绍给周志林。

交换了名片后私人都坐了下来。

孙浩从文件包里拿出了一份文案，周总，这是我们小安山矿泉水的介绍，我们的水源来自小安山的山泉水，按照国家标准加工生产成为矿物质含量丰富的矿泉水，矿泉水含有丰富的微量元素和矿物质，可以更有效地满足身体对水分和营养的需求，还能够促进新陈代谢，清除体内的废物和毒素，同时还可以减缓皮肤的老化过程，使皮肤变得更加健康美丽。

周志林笑道，有这么神奇？

有，孙浩道，还不止这些呢！饮用矿泉水可以缓解身体疲劳，增强人体免疫力和抵抗力，有助于保持精力充沛的状态。还能促进消化吸收，矿泉水中含有多种矿物质，其中一些对人体的肠胃有良好的刺激作用，能够促进食物的消化吸收，同时还可以改善肠道菌群的平衡，有助于保持身体健康。

哈哈，你把这些东西都背的这么熟悉了，孙经理，好厉害，你边说我边看，一个字都没有漏！

孙浩笑道，这段文字是广告公司专门给我们公司做的，昨天晚上才定稿，我今天上午一直背到现在，哈哈，总算全部的背出来了。

志林哥，是我建议的，他们公司以前的公司介绍和矿泉水的介绍都不够全面，也不够吸引力，我建议他们重新做这些销售工具，包括产品和售后服务一起做成一本彩页，这样就可以送给客户，让客户对他们公司，对矿泉水有更多的了解，只是这件事情才找广告公司去做，彩页都还没有做出来，就先到你这里来了。

周志林笑道，你们真是用心了，我还没有看到哪家水厂做这么全面的彩页呢？

你看，孙浩把用订书机订好的几张A4纸双手递给周志林，这是我们最新的产品手册，里面有和我们的合作伙伴兆辉电子的所有的饮水机设备和我们生产的矿泉水组合成的产品，可以应用在不同的场景，比如车间用这款饮水机就好，比如高管办公室用这款饮水就很好，比如你们干部的宿舍，这一款就更为合适，孙浩站在一边把手上的另一本产品手册打开，一个个的讲给周志林听。