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006 经营规划

余天明打算先苟一点,先从家里的基业开始稳扎稳打,由他来提供经营思想把握方向,让老爸老妈来做执行,不出意外,余家的生意很快便能发展壮大,至于以后的路怎么走,走一步看一步,哪能想那么远。

路灯昏黄,夜色朦胧,街道上行人稀稀拉拉,没有烧烤,没有夜市,没有灯红酒绿,只有匆匆回家的单车依旧。

远方的村庄,稀稀拉拉的几盏灯火,像是照亮前进的方向。黄土路上乌漆嘛黑啥也看不清,阵阵蛙鸣此起彼伏,要不是有点月光,余天明都不敢骑车上路,一路上坑坑洼洼的颠得屁股生疼。

时光如水,夜已经很深,卧室里余天明还在奋笔疾书,白天里匆匆写完的那点东西只是经销层面的一些思想和主张,并不是具体经营计划。

独家代理经销权一旦拿下,马上对现在的经销体系进行改革,以后只做主城区和县城的二级分销,不做直营和零售。

同时对现有二级渠道商进行调整,市区保留4个二级渠道商,6个县城,每个县城只做2个二级渠道商,实行不同区域不同定量的经销管理制,统一市场零售价,禁止区域串货......

发展白酒代理经销市场,与啤酒经销形成季节性互补,白酒代理应考虑选择老酒厂,大品牌,其次考虑多代理几个品牌,形成零售价和品牌的高低搭配,满足市场不同需求,再次最好能拿到独家代理经销权......

进货和县级分销配送属于整车式长途运输,可与泉城市运输公司商谈外包托运,明确双方权责。

市区零担分销属于小批量配送,可购置一台大发面包车用于装货配送,车辆一定要购买商业保险......

酒水饮料不分家,如果本金足够,考虑发展汽水饮料经销市场。

现有经营场地位置极好,时机合适应考虑买下来用作产品仓库和配送中心,便于长期发展......

经营范围越来越大,要考虑聘请专业会计进行账务管理,培养分销业务人员,按基本工资加业务提成的方式进行工作激励......

洋洋洒洒,一边写一边改,余天明一直忙到凌晨2点多。第二天上午,余天明将写好的东西交给老妈张敏,又口干舌燥的解释半天,直到老妈差不多理解经营规划,他才算得了自由。

余天明不想呆在经营部,实在是怕了老妈一个接一个的问题。昨晚烧脑烧得厉害,睡得又晚,太阳晒得人直犯晕,这会他更是打不起精神,回到家,便躺在堂屋的竹床上迷迷糊糊睡去。

一觉醒来时,已经是下午,余天明摸了摸咕咕叫的肚子,跑到厨房揭开餐桌上的竹罩笼,锅巴粥、豆角、辣椒炒鸡蛋,老二和老三还算有良心,没忘记给他留饭留菜。

吃饱喝足,楼上楼下的转了一圈没看见天林和天晴,院子里停着的自行车不见了,估摸着兄妹俩可能骑车出去玩了。

余天明又无所事事的回到竹床上躺下,想他重生前一天到晚忙个不停,重生后一时间竟然闲得发慌,有时候你不得不感叹命运无常。

“余天明,余天明.......”院墙外面传来一阵叫喊。

“谁啊?”余天明觉得声音很熟,但就是记不起来是谁,连忙翻身下床去了前院。

“我,张威。”

墙外的人很快回答,余天明恍然大悟,连忙打开院门迎了出去。

“哈哈,余天明,我就知道你在家。”

眼前的少年皮肤黝黑,个头壮实,一脸爽朗的微笑,正是一起长大的邻居张威。

“张威,你今天不用上班?”

看见张威,余天明的记忆像是陡然被唤醒,这是上辈子他在村里最要好的伙伴,即便后来家道中落也没有瞧不起他,也是他发达后唯一主动帮过的同村人。

张威不爱读书,学习成绩不好,勉强混了个初中毕业后就在家里的安排进了麻纺厂上班。

“上个屁的班,厂子效益不好,有事就去,没事就闲在家里。走,去河里洗澡,我叫了刘正,张桥,他们在前面等。”张威大大咧咧道。

“刘正,张桥,他们都在家?那行,你等一下,我去关风扇。”

余天明满口答应,这几个都是村里一起长大的伙伴,大家差不多大,小时候天天混在一起,关系玩得很近。

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