如果要问在90年中期，世界上最大的计算机制造商是谁？

可能很多人会想到惠普或者戴尔、IBM这些公司，然而实际上都不是。

在当前年代，销售计算机数量最多的公司是康柏。

是的，这家后来被惠普收购而消失在历史长河中的计算机制造商，在此时是名副其实的计算机霸主。

早在94年康柏计算机就以484万台的销量，超过IBM 434万台，夺得了市场第一的宝座。

与此同时，康柏也是美利坚历史上成长速度最快的公司，它的纪录依旧保持至今。

例如运营第一年就卖出了5.3万台计算机，销售额达到了惊人的1.1亿美元。

然后在第二年，也即是83年，成功在纽约证券所上市。

84年销量突破15万台，销售额3.29亿美元，成为历史上最年轻的财富500强公司。

85年营收达到 5.04亿美元，87年销售额正式进入10亿美元俱乐部。

此后康柏的发展就进入了快车道，在91年时总收入已经超过30亿美元。

然后95年恰逢互联网浪潮到来，康柏的业务量又有了质的提升。

它之所以能在短短十多年的时间内，坐上PC市场的头把交椅，这也与康柏的大胆创新有关。

它是第一家制造IBM兼容机的公司，也是第一家386电脑制造商。

在计算机还是由IBM统治的时代里，康柏率先使用英特尔的386处理器，设计出了DeskPro 386这一风靡全世界的电脑。

然而就是这样一家计算机市场的巨无霸，最近却遇到了麻烦。

这个麻烦不是来自于它的竞争对手，而是和硬件制造毫不相干的软件公司。

是的，没错，西雅图的微软，第一次向计算机制造商行使了“添加条款”权力。

至于事情的缘由还要从浏览器市场说起，一切的根源都在这里。

康柏作为业内第一大计算机制造商，它的客户中企业用户的占比远高于个人用户。

众所周知现在网景浏览器是大多数人的选择，尤其是企业用户，他们的网络许可证都是来自于网景公司。

在探索者2.0最初发布的时候，网景就已经在有意识的培养企业用户市场。

这不仅仅包括各种安全协议、编程语言，甚至就连面向企业的专业版浏览器都是维护的重点。

后来随着应用商店诞生，很多公司更是把网景浏览器当作了必备的办公软件。

因为里面一些实用的插件，可以极大的方便人们的办公生活。

所以为了响应这些企业用户对装配网景浏览器的需求，并避免桌面图标混乱。

康柏公司在3月底的时候，删除了预装系统中的导航者浏览器图标。

你没看错，这个导航者浏览器就是微软自家的浏览器。

自从年初一月份西雅图会议之后，微软就开始四处出击，向让它所有的商业伙伴施压。

AOL这些ISP运营商是其中的一环，那么康柏、戴尔这些计算机制造商当然更是重中之重。

微软几乎和每一家计算机制造商都打过了招呼，他们生产的每一台搭载Windows系统的电脑，都会预装好导航者浏览器。

盖茨看重的是计算机市场的增量用户，他已经预料到了网络的普及会进一步加大人们对计算机的需求。

这时候只要把握源头，就能把这些潜在的增量用户，都拉拢到导航者浏览器旗下。

存量市场上网景一家独领风骚，逼的盖茨只能从源头想办法。

然而即使如此，很多企业在采购计算机的时候，都要求制造商提前预装好网景的浏览器。

因为太受欢迎，康柏甚至将网景浏览器作为自己的主打卖点，进行重点宣传。

并且康柏和网景还达成了合作协议，凡是购买康柏计算机的企业用户，都可以享受网景网络证书免费一年的使用权限。

这是网景这里应对微软竞争的反击措施，类似的协议其他几家计算机制造也正在谈判。

毫无疑问两相配合之下，网景几乎堵死了微软浏览器的增长之路。

更骚的是，康柏认为微软的浏览器落后太多，用户反馈也不好。

所以从三月底开始，干脆把导航者浏览器的图标删了。

而康柏的这一行为，也彻底激怒了微软或者说盖茨。

他亲自给康柏的CEO菲佛打了电话，并且语气强硬。

“在预装系统中呈现导航者浏览器是康柏公司应该承担的义务，我们之前签过协议。”

“那不是强制措施，盖茨。康柏有权力决定自己的设备，在交到用户手中时所呈现的效果。”

这是康柏公司一贯做法，他们反对将应用软件与其计算机捆绑在一起的做法。

副总裁斯派克曾在84年就公开表态过，康柏不支持这种行为。

“我们考虑过它，每次我们考虑它时，我们都会拒绝它。

我不相信这种行为，我们的经销商网络也不认为捆绑是销售这些产品的最佳方式。

当你捆绑软件时，你就消除了经销商真正的商品自由，它被很多人视为营销噱头。

你知道的，当你用价值3000美元的免费软件宣传一台价值3000美元的电脑时，这显然不可能是真的。