“南方的小蛮腰市，”第三个鸡爪。

“南方的，海边渔村市”第四个鸡爪。

指着这四个鸡爪说道，“这就是适合于红酒与啤酒的，首批城市。其他地方不是说不行。”

欧阳夹起一个鸡爪后，分成两份，给罗成一半，自己一半。一口酒一口鸡爪的吃着。

“这鸡爪代表东方明珠市，我们先吃了它，做个样板标杆。给别的地方看看，辐射效应。碟子里还有这么几个，我们一时都不能吃完，其他的就慢慢来。”

罗成晓得欧阳意思，做市场，不能贪。先集中资源做好一个，形成了标杆，就有带动效应。比如东方明珠市，是公司大本营所在地，那就更必须吃透它。

两人又碰了一杯，喝干后，默契的相视一笑。

欧阳指着装花生米的碗，以及装鸡爪的盘子，说：“现在目标渠道和人群、目标市场都选好了。那我们用什么方法，去开发呢？”

“我来说下吧，你坐下。别站在那里像诸个葛亮似的，还这个碗，那个盘的。”罗成站起来调侃着。

“哈哈，有我这么健壮的诸葛亮吗？”欧阳坐下来，在那示威式的秀肌肉，玩笑着。

“我这几天一直在收集、整理代理商资料。”罗成拿出手机，把里面资料发给欧阳看。

接着道：“他们都是东方明珠市，做这些特通渠道的酒水代理商。有小的，也有大的，还有行业大佬。”

欧阳边听罗成说着，边在那翻看手机资料。“我考虑在这里面，找两三个有代表的代理商。重点攻破，起个示范作用。让他们同行看看，那谁谁在做一款红酒，销量不错。便于我们去开发其他代理商，渠道。”

罗成：“这个思路可以，而且我们在办公场地搞好后。还要招几个业务，专门去开发这些代理商。或者是我们直接开发部分特通渠道，直供送货。”

“嗯，多条腿走路。”欧阳表示赞同。

并继续说道：“在东方明珠市，我们就采用精耕细作策略。其他三个目标城市，则用发布信息，电话联系合适的代理商，邮寄样品等方式，也要一并开发。”

欧阳夹起一个鸡爪吃完后，“刚才聊的是线下，传统操作模式。线的，我们等公司营业执照下来后，要在几个网平台，开设新兰国商品旗舰店。”

“这个可以，选几家合适定位的平台。”到时找几个客服文员，专门来处理售后、订单、发货等事宜。

欧阳提醒：“所以我们公司营业范围内容，要扩增，需要考虑到我之前说的那个五个思路。估计会要注册两家，不同类别和范围的公司。”

“这是肯定的，现在先找代办公司，把酒类食品和网商城的这个优先办好。”罗成补充着。

不知不觉，从下午六点下飞机后到这里。两人一直聊到了，深夜三点。见人家老板也要关门了，才意犹未尽各回各家，各找各妈，明天再约时间继续谈。

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