“孙哥，是我，江都路的合同签了，我再回宾馆的路上，在山城还要再呆一天，明天就回办事处。”

走在山城的大街上，雷卫东一边欣赏路边的美景，一边通过电话和自己的领导孙哥联系。

“回宾馆路上，这都五点多了，你也不请中间人吃个饭！”

“怎么请，价格低的要命，哪有钱请中间人吃饭。”雷卫东吐槽道，“别看合同金额有二百多万将近三百万，但价格，就是我我上次告诉你的，没有变。”

“那个价格老板能同意？”

“他不同意能怎么办，新兴价格这么低，我们的价格还能比新兴高。”雷卫东回答道，

“我把新兴的价格发给老板了，明确告诉他要想把项目做下来，到货价一吨必须比新兴便宜200块，要不然工地根本不认。

我们是新品牌，在山城没有知名度，要想打进山城市场，除了质量也是必须的，要不然人家凭什么用我们的。”

“中间人返利考虑了吗？”

“价格已经低的不能再低了，哪还有中间人返利，这单子中间人没赚钱，我们报什么价格就和工地签的什么价格，对方还搭进入不少人情。

江都路一条路四个标段五家施工单位，全都是一个价格，中间人也说了，先考虑进入山城市场，赚钱的话以后再考虑。”

雷卫东道：

“我现在最担心的就是，钢材还有运费的价格会发生波动，降价还好，如果上涨可就麻烦了，到时候货发不出来，后勤要我补运费那就亏大了。”

“活该，谁让你把运费算的那么低，我都给你说了，把运费算高一点，留有余地。”

“我也想留有余地，但价格顶到这里了，估算高一点都可能做不成。”

雷卫东叹气道，“老大，你跟老板说说，适当把出厂价降低一点，或者允许给工地垫资，要不然业务实在太难做了。

这个月丢掉的项目已经不是一个两个了，全都被新兴拿走了，人家有品牌优势不说，关键还愿意垫资，实在没法谈，我们业务人员是人不是神，不可能搞定一切的。”

“这话还用我说，老板清楚的很，要不然也不招我们这些有经验的人做业务了，就是想利用我们手头的资源。”

雷卫东对老板充满抱怨，孙哥也好不了那去，同样充满怨言。

“滇省的项目知道吗？”

“知道呀，一个多亿的项目，不都供货几个月了，怎么出问题了，难道是管材不合格被退回来了。”雷卫东问道。

“怎么可能不合格，厂里管材价格虽然高但质量还是能保住的，是没收到款，我听财务的人说，项目是垫资的，三个月供了几千万的货进去，一点回款都没有。

现在负责滇省的老李还有售后老王，天天蹲在工地，想着尽快把款要回来。”孙哥叹气道，

“现在的大环境太差，各个单位都没有钱，垫一个死一个，你手里的那些自来水公司，你敢垫资吗？”

“不敢！”

雷卫东摇摇头，实话实说道，“两年前我敢，现在不敢，苏南是全国最富裕的区域，连苏南的自来水公司都开始拖货款，更别说其他地方了。

上个月我和辛集的领导联系。