杨平只是在普通的分销模式上，做了调整，比如：二级可以干掉一级，一级可以给二级下达销量任务，而罐头厂同样可以根据销量大小，干掉一级和二级。

这当中，纯粹是效益链条在驱动，不牵涉其他。

但这个世界上没有完美的制度，只有完美的执行。

比如温家村是李云福老婆娘家，领导打招呼的怎么办？对于此，杨平自有另外一套模式单独套他们。

剧院外广场上的抢购热度，经销点老板们都看在眼里，于是都纷纷靠拢本乡镇代销点老板，大家统一商量全年以及首次订货的数量，还有各种优惠政策如何争取等等。

会场内的气氛逐渐热闹起来，谁没有个亲疏远近？谁没有私心杂念？谁不想多拿货，多要优惠？

杨平一看大势已成，拿起扩音器：“各位老乡，还有最后一项政策，以一级单位为基准，前三名签订订货协议的，奖励自行车一辆，另外还可享受最高优惠幅度，直至次年年底作废。”

这就是拉领头羊的策略，毕竟现场讨论，短时间内也议不出个道道和结果。

果然，这一番说完之后，不到十分钟，温家村所在的乡代销点老板第一个走上前台，签订了年销一千八百件的订货合同，定金百分之三十，签订合同后三日内到账，而且一千八百件分成四个季度批次。

具体数额在合同中都有体现，包括优惠政策以及对应的限制条件。

有了第一个带头，就有第二个，宝洼村、元洼村、王村所在的乡代销点老板第二走了上来。

大家一看，只剩一个了，纷纷涌了上来，结果被城关镇代销点老板捷足先登。

这时便出现了一个漏洞，那就是，既然他们三家都吃完了最优惠的政策，我们就没有必要订货了吧？

杨平及时下猛药：“各位，我知道大家现在所想，但是，你们想多了，去年咱们县就出台：鼓励国营单位独立自主搞活经济的相关政策，我相信，你们乡镇不订货，那些已经签订合同的经销点，包括罐头厂销售科，会迅速侵占你们的市场，到时候，大家再来，可不是现在这个政策了。”

说白了，你不订货可以，但千万别认为你所在的乡镇老百姓就听你的不买罐头。

只要有需求，其他单位包括罐头厂销售科，完全可以直接与客户对接，绕过你这道门槛。

这也是杨平留的后手，因为他无比清楚，未来的市场，是厂端与终端最终结合的市场，分销制度，只能存活一时。

楼上的领导正在怀疑这种订货会的效果，结果怀疑之心刚冒出头，一楼经销点的老板们便纷纷走上台，与李云福签订货合同。

每签订一份合同，杨平就着重介绍一下，让那些签了合同的老板倍感有面子。

李云福的订货合同准备得非常充足，不怕有些经销点老板不小心写错了。

“平娃，我回去了，需要给家里带话不？”

孙长贵跟着乡代销点的老板签过合同之后，满脸兴奋的走过来说道。

“孙大叔，我没话要带，只是若碰上我爹，你得好好说说他。”

“没问题，有你这么好的儿子，还不好好干，老杨真是糊涂啊。”

孙长贵告别了杨平，走出影剧院，看着排队买罐头的人群，底气更足了：“今年罐头一定大卖，回去马上通知长喜，帮着统计一下。”

一场订货会，持续了两个小时，二楼的领导没有离开，都在等着最终数据统计，这也是下周开会的重点。

李泽海领着会计，按照每一份合同上的订货数量和预付款金额，展开了快速统计。

“杨兄弟，楼上就有工业局的领导，你这次亮相，对接下来拿下酒厂肯定有好处。”

李云福给杨平端过来一杯热茶，笑着说道。

“李厂长，这里没啥事了吧？”