赵信是绝对不能允许自己的手下出现这样的情况的，因此正式接手后即可开始整顿军务，淘汰了老弱病残，重新招募良家子新兵，只招18至25周岁，宁缺毋滥。

并从威海大营选拔表现出色的骨干，充实到文登营担任基层军官，一时间欢声雷动，士气大大提升。

他还把文登营的骑兵，选留一小部分，送至周庄进行严格操练，其余不堪大用的马匹，直接转为驮马，仅负责物资转运。

由于朝廷欠发甚至不发饷银已经是常态，增加了文登营的投入，让赵信的财力也已经倍感吃力，刘德不止一次向他叫苦。后来才知道，鲁井特曲虽然十分畅销，但各地均有地方保护主义，要销售到人家的地盘上，就要层层送好处，利润大大降低。至于海盐的贩运，更是由于倭寇被剿除，登莱地区的官盐大量涌入市场，也愈发的艰难起来。

一句话，又要想办法弄钱了！这日子，怎么过的这么辛苦？

赵信找来田苏商量，田苏也表示自己没有什么好办法，刚开始的利润已经逐步走下坡路了，目前也只能在山东地界销售，出了山东，不说销路，就是路上的土匪就够他喝一壶了。

如果没有官军的保护，他是绝对不敢将大宗货物运往其他地区的，但是量小了，赚头就不大了。

“哪里对酒的需求量最高？”赵信没来由地蹦出了这么一问。

“那还用说？肯定是北方游牧民族啊，他们那里又没房子，到了冬天，这酒可比什么马奶酒强多了，几口下去能救命！”田苏这几年跑的地方多了，对这些风土民情倒是十分了解。

“运往草原上，是不是难度极大？”

“赵信啊，你这不是废话么？一来咱们运过去，自己的运输成本先不算它。这要途径多少卡口？这些都是要买路钱的，其实和强盗也差不了多少，人家毕竟要吃饭的。最可怕是要经过晋商的地盘，人家也是卖酒到草原的，让你过去卖了，他们的份额就少了。”田苏一脸不屑。

赵信闭眼沉默不语，田苏也习惯了他，这种情况之下，多半在想主意，自己该吃吃，该喝喝，想办法这种事情，太他妈的伤脑筋了。

良久，赵信才睁开双眼，对田苏说，“如果我们把酒的利润分一部分给他们那里的当家人呢？”

“不可能，我自己利润已经不多了，再分出去，我就不干了！”田苏一听赵信就想出这么个馊主意，头摇的跟拨浪鼓一般，“你不知道，我要付工人工钱，还有路上的开销，路上的开销你懂伐？要给他们官兵甚至强盗都要给好处费啊！这个成本下来，我赚头很有限的！”

赵信听了田苏的抱怨，只能给他上课了，“你不能这么简单的算，你的成本最主要就是在路上的‘孝敬’上了吧？可如果我把卖酒的利润，一部分交给了大同总兵，他不就要自己去确保商路畅通了吗？更会严令下面的官兵不能乱收你的钱了！这样你的成本不就小了？利润不是依然没变，甚至还能有所增加。”

田苏并不笨，在生意上往往一点即通，他马上拿出算盘噼里啪啦一通，马上愁云不见了，喜出望外的对赵信说，“赵信啊，我看你不如经商算了。”