春远镇下面的有十三个村、五个屯。

有百十户的大村，也有二三十户的小村，总人口差不多一万多人。

还有五个屯子，基本都和潘家屯相当，都是围绕着一个大家族生活，村民也大多在家族里做长工或是直接就是家仆。

有的屯子里可能就十几户，但大户人家的在宅子里就能有上千人，所以屯里的人口可能比一些村子的还多，总共在七八千人。

这个时代，人们家里的生活物品储备极少，可能一年就买两根蜡烛，反而对生活物品的潜在需求很大。

如果家里能存一箱蜡烛，谁又想存一根呢？

而李青的目的，就是激活这部分潜在需求。

一万五千多人，平均一人一年一根蜡烛，那就是一万五千根，往年潘家商铺一年也卖不了这么多。

李青坐在马车里，带着十几辆马拉板车，浩浩荡荡的行进在雪路上。

车上面堆满了货物，每一车的货量，都差不多是一村一年的用量，价值上百两银子。

第一站是白关村，李青带着车队进村的时候，没有引起多大的轰动，因为大多数村民都是猎户，都趁着这几天天气好，进山打猎去了。

李青坐在车里没动，而是让潘忠义直接带人去村长家谈，并且做了些嘱托。

第一统一思想。这一单重点不在能赚多少钱，甚至稍微赔钱也可以，主要是建立长期的买卖关系，维持的纽带就是允许借贷，但是必须有字据和抵押物。

第二就是拉拢村长。争取让村长变成潘家商铺在本村的代言人，帮助说服村民。甚至可以给村长一些好处，年底还可以分红，只要能留下这一车的货。

第三必须说明利弊。这样做对村民和整个村子的好处。品质更好、价钱更低、送货上门不需要奔波。更重要的是没钱可以先买货，先把这个年过了，明年再结算。

弊端也要说两点，当然钩子那些话不能说，但可以说一些无关痛痒的，能接受的。比如，物品可挑选的余地不多，但绝对货真价实。可能会丧失一些春远镇里的人情，但也结交了新朋友，潘家商铺同样是经营了几十年的老店，有货有实力。

潘忠义深吸口气，就下车去了。

到了傍晚才回到车队，虽然一脸疲惫，但是充满笑意，谈成了。

潘忠义面对李青时越发的敬重，区区三条计策，几乎把村里的反应都算到了。

村里确实有心眼活络的，怕被潘家商铺束缚住，但村长力排众议，还是留下了一车生活杂货。

“姑爷，总算是谈成了。”潘忠义说道：“一车货全部留下，但是只带回来七十多两银子，其余的全部是抵押房契或是猎物，按照一百两银子算的，到咱们手里转卖，能有个三百多两。总的来说能覆盖掉货物的成本，其余的就要等明年每月来收取了。”

李青点点头，突然想起什么，问道：“可有带灵性的猎物？”

潘忠义一愣，问道：“灵性？灵性猎物是什么样的？”

李青没想到就连潘忠义都不知道“灵性”是什么意思，转而又问：“那带有药性的呢？”

潘忠义恍然，却摇摇头，说道：“没有。谁要真是有这好东西，恐怕早就悄悄带进春远镇卖掉了。”

李青一想也是，当初自己得了白狐，也是不敢拿出来，只敢偷偷拿到县城去打探价值。

不过，就连潘忠义都不知道这“药性”猎物的真正价值，恐怕这些村民就更不清楚了。

李青招手，让潘忠义附耳过来，说道：“潘叔，你再去跟那村长通个气儿，如果有灵物的话，咱们可以用银钱收，不高于五十两都可以由他做主，剩下的归他，咱们只要东西。”

“这么多？”潘忠义小声惊呼，说道：“姑爷，那东西虽然难得，但一般也就十几辆上下。”