徐军建议王楠通过这两天的会议，在协会提供的通信录的基础上，记下所有参会老师的长相特征，下次再见面的时候要能第一时间认出来。

然后再重新建一本通信录，这一本通信录就要再全面一些，要求补齐没有参会领导的信息。先后给每个主要老师建一个档案，姓名、性别、年龄、职位、职称、主要学术观点，发表过的论文、个人爱好、家庭人员情况、有没有需要特别关注的。

每次见面后，都尽可能把见面的详细情况记录下来，这非常有用，当然有不正常交易的除外。

“徐军，这是谁教给你的，还真是专业？”王楠道。

“都是根据当兵时侦察班训练中照搬出来的。”徐军道。

“等这轮出差后，你给销售人员集中培训一下。”张总道。

“张总，您就饶了我吧，我自己的业绩，还没有完成呢，而且东山省的很多客户我还没有进行初次的拜访。”徐军可不想得罪那些名校大学生。

也就是王楠上道，觉得徐军是真心在帮她，毕竟按徐军提供的方案，她能快速的打开局面，并很有希望在短时间完成任务。

廖秘书长给徐军安排的演讲时间是1994年4月4日周一下午散会前最后一个小时，这个时间不能说是绝对的垃圾时间，但是开了一天会的老师们，大多精神都无法集中到一家公司的宣传上。

甚至有老师开始在徐军开讲前离场，有去卫生间放书的，也有纯粹想去外面抽口烟的，好在昨天挨个房间送了一次水果，现代人们比较淳朴，还有一半没有动。

徐军走到上面，根本没有讲公司的情况，而是起了一个很大的标题：互联网普及后对图书馆的影响。

从图书馆采购中的痛点开始讲起，一一分析互联网普及后这些痛点的解决方案。又站在图书馆的角度，展望了几个图书馆的应用场景。

讲着讲着，就发现外出的老师陆陆续续又都回来了，上座率都有95%以上了。

当然卖啥要讲啥，主要还是突出了在图书采购中的应用，从查重、便携式采购设备、上架、检索、到现在是采购老师下单到由图书馆提供书目，师生通过图书馆软件或网站采购的转变，再到图书馆协助各院系完成自建专业数据库的建设。

最后讲的才是图书采购、外包加工及华新书店直供中心能提供的图书价格和优质服务。电子图书、电子期刊等等根本没有讲，就这一个多小时很快就过去了。

在座的都是专业老师和领导，他们认为徐军讲的就是他们面临的问题，对互联网在图书馆中的应用，看的很有远见，确实有很大的可行性，对他们在以后的工作确实有一定的指导作用。

和王楠坐的近的老师，已经开始和王楠打起了招呼：“小王啊，你们徐总的演讲稿，回头给我一份，”

“啊，好的，薛老师。”王楠有点吃惊。

“也给我一份，讲的确实不错”吴副馆长道。

听的直供中心的张总也是吃惊不小，徐军这手厉害，一下子就让全场都静了下来，不是说好的五分钟吗，怎么一下就讲了一个半小时，好像还没有展开的样子。