第四个客户要根据第三个客户的拜访情况，和路程的远近来决定，不一定非要去，这个客户和第一个客户相似，属于平时电话预约不到的，直接强行上门拜访就好。因为比较唐突，记得带上不值钱，但比较有新颖的小礼物，不能给客户留下不好的印象。

最后一个客户那肯定是最得要的，对方和你合作的意愿非常强烈。你也是带着诚意来的，马上就要下班了，你说晚上咋安排，咱们是去吃“食堂”，还是去路边“喝酒撸串”！

在这个狭窄的行业，客户有的时候在位长达5-15年，甚至会干到退休，是个人情味很重的行业，就是不送礼，不送返点，只要能处得开心，也能完成公司压下来的任务。

每个人的情况都不一样，完成任务的方式也是不一样的，但经过后世几十年的总结，所有完成的订单中大约有20%是因为勤快得来的，就是你刚好去，客户刚好要买东西，而你的竞争对手恰恰出了状况。

还有50-60%是稍稍努力得来的，这和你公司的品牌和你个人的口碑有关。

最后20-30%才是你赤膊下阵，和竞争对手血拼后，取得的成绩。这个数字只适合在这一个特殊的行业。

但勤快适合每一个行业的销售，天道酬勤可不是说说的。

初次拜访并不存在这么复杂的事情，只是先去认认门，尽量搞清楚一些人事关系和预算情况。徐军周五的工作效率并不高，仅仅是拜访了三个客户。

傍晚一个人在大学门口不远的小饭馆、要了鲅鱼馅的饺子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜凉粉，边吃边看着下班的人手里拎着一袋一袋的啤酒，现在可是三月份，这小酒就开始喝上了。看着这熟悉的场景，格外感觉亲切。

晚上从岛青到归德府的火车，在赶火车之前又买了一些海鲜干货，东山省内地域区别还是很大的，贫富差距大、饮食不同、甚至说得话都不同，沿海地区的方言，徐军就听不明白，而聊城、泽菏、说得更像是豫省话。

岛青到归德府可是不近，差不多有600公里，而京北到归德府也只有680公里，现在交通可是极为不方便。600公里的火车差不多要跑12个小时，也是没有谁了。

好消息是刚完年就出了一个好政策，个人可以买车了，徐军决定先买一辆四五万的皮卡或是小面包车。这样跑起客户也方便，买更好的车还是算了，现在一辆桑塔纳接近20万，贵得相当离谱。

现在城市职工平均工资才4548元，就是不吃不喝买辆20万的车，差不多就要45年时间，贵不贵就可想而知了。所以单位那两口子开着45万的皇冠，每月加起来挣着1000多块钱的工资，你就知道有多奇葩了。

而此时岛青的房价平均才1500元每平米，济南的更低，20万都可以买两套80平米的房子了。哪怕是五万在曹县县城差不多也可以买一个小院了。可见汽车现在有多贵。

火车上人并不多，徐军当然不会亏待自己，当然买的卧铺下铺，这次运气并不好，同隔断的六个人上了车就开始喝酒，还占了很长时间徐军的位置。

十一点开始几个人又比赛似的打起了呼噜，也就是徐军修行不够，不然肯定封了他们的六识。无奈卧铺车厢还有其他人在，不太好把他们收进空间。

最后无奈之能在车厢一头的位置坐到天亮，说实在话，徐军都不得不佩服自己脾气好，有了上一世的岁月积累，很多事情能不计较也就不太计较了。

到家的时候已经上午十点多了，家里却是一个人都没有。徐军估计是下地干活去了，但想想自己就是找过去，他们没有多久也就要回家了。

徐军是有家里钥匙的，也就打开门开始做起饭来。刚好显显自己的手艺，上一世给父母做饭的机会可不是太多。

可不敢弄得太丰盛，都是家常菜，红烧鲤鱼、板栗炖鸡、辣椒炒肉、大葱炒鸡蛋，喝的是京北的二锅头，易拉罐装的健力宝，主食是母亲早上蒸的馒头。

“爹、娘，家里好像进人了，还在家里做饭，真香！是我哥回来了！”妹妹在门口惊喜的对后面说道。