“在某种意义上，童装甚至比低端女装更贴近清羽的情况，至少童装现在普遍都是高档货。但是即便如此，清羽集团依然失败了。”

“这次清羽迈的步子太大了，方向没找好导致摔了个大跟头。公司一众高层经此也产生一定的抵触情绪，再想扩展业务，一时半会是不可能的。”

说起拓展业务，就会让步花影想起清羽集团这次的失败来，不仅是她，公司的一众高层都不可能在短时间内同意拓展除女装之外的其他业务了。

想了想，步花影叹了口气，继续解释道：

“如果再盲目扩展业务，不说要重新招聘工人，建新工厂，购买原材料，进行理念设计什么的，光是这件事本身就会挤压清羽集团本来的女装空间，清羽集团目前没有那么多的精力再分心忙别的。”

“目前清羽集团主打的就是中高端女装，普通人提起清羽集团来，说的最多的就是这个企业是卖裙子的，而且还不便宜。客观地说，清羽集团的广告投入很成功，甚至一度让人产生了刻板印象。”

“鉴于此，目前清羽集团只能继续走这条路，任何其他业务的扩展都是对‘清羽’这两字的冲击，童装就是让人产生了清羽形象都市丽人变宝妈的奇怪割裂感，因此才会失败的。”

邵鸿尘皱着眉头，“清羽集团倒是跟百灵集团很不一样。”

“是不一样。”

步花影点头，虽然两家都是服装企业，但是两家的理念可以说是大相径庭，对于生产和销售服装两家采用的都是完全不同的策略。

要说这个，一时半会也不可能说得完，步花影只是粗略的解释：

“虽然同样是服装企业，但是百灵集团并没有主打的某种业务，广告做的也不多，他们向来是哪种服装销售好，他们就扩展哪种业务，缩减其他业务，适时调整。

不必要的支出百灵大部分都节省下来用在了不同服装的转季上，他们更灵活，周转的时间也比清羽集团要快很多。说白了，百灵比清羽的应变能力更强。”

“不过清羽也不可能采用百灵这种策略，两家受众群体都不一样，他们这种生产策略完全适应于他们本身薄利多销的销售方式。因此清羽从来就没想过和百灵打价格战，质量和名声才是清羽取胜的关键。”

步花影喝了口酒，稍一思考，继续道：

“像是这几年清羽集团的营收主要就是线下实体店，之前开展的线上购买渠道，网络销售量和百灵集团比起来差得不是一点儿半点儿。因为低端衣物在电商平台上明显更有市场，‘网购衣服’在很多现代人，尤其是年轻人看来，都成了掉价的行为。”

“实体店的优势在贩卖高价值商品的时候更能体现出来，至少现在，很少有人会从网上购买车子、房子、钻石、黄金这种东西，因为它们的价值普遍偏高，从实体店购买会让人觉得更有保障。清羽集团的女装业务，跟这些东西在这个层面上是大同小异的。”

“有道理，看来我要做的功课还有很多呢。”邵鸿尘似懂非懂的点点头。

“清羽的这些东西我近期会派人整理出来给邵大哥送过去的。”

“邵大哥有空的时候可以看看。”步花影有些如释重负得笑着说，“就目前的情况来看，清羽与其舍本逐末去开拓一些不切实际的业务，还不如是进一步扩展本身的高端女装市场的。”

“临城这几年经济发展速度有目共睹，这类二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装的潜在市场被进一步开发出来，这是一个信号。

现在清羽已经在周围各市都拿到了不错的成绩，我觉得是可以继续深入的。暂时稍微远一点的城市压根就没听过清羽，尤其西北部城市和再往南偏一些，市场空缺得都很厉害。

现在国内并没有哪家服装企业能够垄断这个市场，反而被国外的企业占据了不少。当今国人支持国货的心理不失为一大助力，当然，最主要的还是靠品质。”

步花影说着，顿了顿，神色严肃了一些，“我的想法是，将第一目标对准南方那几个大城市，如果清羽能够打通那一片的市场，那对于清羽来说将是一个质的飞跃，成功的话也将成为清羽向内地发展的一个重要契机。”

“哈哈哈，任重而道远啊花影！”邵鸿尘听完，笑着说道。

“是有点儿。”