又增加了教育版，以及对免费版的改进版365个人版本。

我有一个问题，推出365个人版，所有功能不阉割。

其他花钱买了收费版本的客户有意见的话，怎么办？”

WPS推出全功能免费版本的矛盾点在于：

企业特别是小微企业降低了对付费版本的购买意愿，直接影响了金杉办公的营业收入。

叶谦辰强调一点：

“首先，在软件许可协议里面，会注明免费版本不得用于盈利性商业用途。”

章柯苦笑不已表示，当前的商业环境下，这种条款基本没有约束力。

“就目前的情况，我们肯定不会去起诉用户，告他们侵权。

只是对于正规企业，比如大型国企、上市公司会有一定的约束力。”

这个条款和微阮的盗版软件有异曲同工之妙。

说白了就是等到版权环境改善以后，再进行利益收割。

叶谦辰胸有成竹：

“对于企业客户，我们准备了微阮office所没有的收费版功能大礼包：

一、对于企业用户或者365个人会员付费用户，我们还提供云存储（WPSdriver）功能。

通过存储空间大小进行区分会员等级，差异化收费的理由不就来了？

还是那个原则，微阮有的，我们全部免费。

微阮没有的，我们就分级收费。

二、对于某些行业、某些企业的特殊需求。

可以开发定制模块，比如针对大型企业会计，开发一些专用工具；

三、还有表格的行数限制，免费版的行数限制数量比微阮的6万行多一点，设定在20万行。

注册版本和收费版本一律要加到100万行以上，现在的电脑完全可以支持这种的数据量。

四、我在网络论坛上面看到一个excel工具包，里面有一些各个行业、专业人员用的功能，包括报表合并、分割之类比较专业的功能。

找到那个开发者，跟他买WPS版本的开发权，或者直接请他过来开发。”

章柯有点奇怪，这个直接自己写一个就好了啊。

“那个工具包，我试用过，都是一些简单数据处理功能。

我们可以直接重新写代码不就好了，花不了多少时间，而且这个没有专利，不算侵权。”

做技术的总觉得那些小软件一眼就看透。很简单，想着自己敲代码为公司省钱。

叶谦辰白了一眼，没好气的说：

“忘记Foxmail的事情了？”

章柯有点不好意思，没有说话。

叶谦辰作为大老板，关注的不仅仅是代码：

“有些钱不能省的，何况这些小钱有什么好省的？

对于个人开发者，一定要通过购买授权、收购或者收编的方式来。

一句话，一定要花钱。

要给公众树立一个形象。

金杉办公是最尊重原创作者的劳动成果和知识产权的公司。

还要让开发者在微阮版本加上一句：

WPS版本同样是经过作者授权，同样是正版。”

会用到excel工具包的人，大部分是专业用户。

这些专业用户在同事、朋友圈里面都是办公软件的好手。

买软件的钱，就当作打广告了。

叶谦辰接着说道：

“我们一定要重视在专业用户中的美誉度。

他们对小白客户说一句，顶我们自己说上十句。

反过来，对于微阮这种这种狗大户。

要抄就抄，大胆的抄，最好抄到他们来告我们。”

章柯有点奇怪。

人家公司都怕负面消息，怕各种官司，特别怕跟微阮这种国际巨头打官司。

人家都是欺软怕硬。

到叶谦辰这里，怎么反过来，欺硬怕软？