第308章 谈判

“可他还有更重要的一重身份，东方化肥厂厂长。”

“对于他来说，为化肥厂争取利益，是职责所系，不会因为任何私人关系有所偏废。”

许继常一板一眼道。

李成杰听罢吸一口气，没有反驳。

许继常跟高厂长相处这么多年，一定非常了解高厂长。他说是，那就自然是。

“所以，你觉得自己一个人去面对他时反而不好开口，所以才叫上我？”

李成杰看着许继常道，“到时候咱们一个红脸，一个白脸？”

“嗯，我红脸，你白脸。”

“好。也只能这样安排，倒过来就太奇怪了。”

李成杰认可道。

……

三天后，许继常、李成杰在市招待所和高前进会面，就进口化肥原料一事进行谈判。陪同高前进的还有东方化肥厂的一些干部，都是许继常的老熟人。

东方化肥厂这回需要进口的原料是磷。太平洋、印度洋的一些小岛上特别生产这玩意。因为岛屿上堆满海鸟经年累月拉的屎，里头含有的磷酸盐经过加工，是极为重要的工业原料。

“继常，以前咱们是单位同志，现在成谈判桌上的对手了？”

见到西装革履的许继常，仍是一身中山装的高前进打趣道。

许继常笑着摇头：“高老师，咱们不是对手，是潜在伙伴。这笔生意谈成，我和成杰就可以为你，为东方化肥厂服务，帮厂里的生产工作再提升一些。”

“还是那么会说话。”

高前进笑道，“厂里目前需要1000吨磷，你们能搞到吗？”

这是需要李成杰回答的问题。

“不成问题，乘以10倍都可以搞到货。”

李成杰拍着胸脯道。

许继常知道这里头有吹牛的成分，高老师要是真开口要10000吨，他就是上穷碧落下黄泉都找不着。

当然了，生意人嘛，在不影响实际交易的情况下，吹两个无伤大雅的牛彰显自身实力很正常。

高前进没细究李成杰说的是真是假，而是继续推进谈判：“目前国际上的鳞价，你们了解过没有？”

老师聪明啊，先不报价格，而是交给自己这边来说。

谈判桌上，哪一边先说出价格，不管是市场价还是自家报价，往往都容易吃亏。

“目前是200元一吨。”

许继常眼睛盯着桌面道，没有多说半個字。

“170/吨，含运费卖给我，问题不大吧。”

高前进微微一笑道，试图和许继常进行眼神交锋，“不管怎么说，我们也是长期客户。”

“不瞒你说，170太难了。”

李成杰叹一口气道，“而且既然是长期客户，那以后价格就只能比这个低不能比这个高。”

“照此做个机会，我和继常干脆都破产好了。”

“哦？继常你在代表处参股了？”

高前进一抬眼皮道。

“一点点股份。”

许继常谦虚道，“就当创业练手。”

“都这么说了，那应该不少。”