这一点，杨平小时候就知道，每一次去代销点的时候，里面都是烟雾缭绕。

“还有，元洼村，许大爷，您也别总是咳嗽了，抽吧，没事，您看，李厂长都抽了。”

说着话，看了一眼李云福，李云福心里一哆嗦，心说，杨兄弟，你可真敢说啊，但此时他已经被动的成了杨平的托，不抽不行。

刺啦，火柴燃起，一只过滤嘴香烟抽上了。

孙长贵和许大山见状，再也不忍了：“可把俺憋坏了。”

抽烟的人不少，大家一看抽烟没啥事，于是就跟着抽了起来，与此同时，旁边随时候命的李泽海，马上安排人把剧院的排风扇打开。

有了烟抽，大家紧张的心情总算缓解了不少。

杨平趁热打铁：“各位老板，我是临时被抓来顶包的，没办法，学校也答应了，我也想挣点生活费，所以只能硬着头皮上来，希望各位大叔大爷多多支持。”

“平娃，千万要好好学习，争取考上大学，给咱们宝洼村争光。”

孙长贵跟孙长喜一样，都是杨家的支持者，此时见他们村未来的大学生出现在会场，本就觉得奇怪，经过杨平一解释，他们便释然了，同时暗骂杨厚才不是东西，害得自己儿子出来挣生活费。

有了孙长贵的介绍，很快，代销点的老板们对杨平产生了好感，不为别的，想想自己家孩子，现在还在糖蜜罐里打滚呢。

老百姓都喜欢学习好的孩子，尤其是在这个年代。

有了好感，就有了认同，杨平也不废话，接下来直接介绍罐头厂的订货模式。

完全摒弃了以往上打下的订货方式，要想订货，必须得预付定金，而且还要货到付款。

有老板提问了，这么多钱，他们搞不来啊。

杨平答，可以按需订货，比如宝洼村里到底有多少购买需求，这个完全可以统计，同时也能激发各个家庭经济力量的比拼。

比如，人家隔壁杨二娃家订了两件罐头，咱家咋地也要订一件吧，不然太丢人了……

完成统计后，把名单写在红纸上，贴在代销点门口广而告之，这样既可以刺激消费，又可以挖掘潜力消费。

每村代销点暂定为二级单位，乡镇代销点是一级单位，货只发到一级单位。

二级单位和一级单位之间有明显的价格优势，抽奖是统一的，但只限春节前，春节后罐头统一调整价格。

当然，相关奖品也可以折算成返点给各个代销点，那么奖品则由代销点自行采购分发。

二级单位要想成为一级单位，必须在销量上高于一级单位。

甚至二级单位之间可以联合成为一级单位，比如元洼村和宝洼村，完全可以成为联营单位。

如果全县三十四个乡镇一级代销点不想经销红星罐头，那么县域内所有的经销点将享受到一级经销点的待遇。

这样做，就是逼迫乡镇一级经销点必须承担起来。

其实说白了，这种订货会模式，看似复杂，其实很简单，就是一级二级经销商模式。