雷俊在听到这话后就是一愣，他一时间没能跟上李天成的跳跃式谈话风格，但很快就恢复了过来，随后哈哈大笑着回道。

“哈哈，好，我这也是第一次跟九零后的老板谈生意，感觉这心态都年轻了啊。”

“但是雷哥，你知道我佩服你们这些改放年代涌出来的商界前辈哪一点么？”

改革开放年代，简称改放年代。

“哦？说来听听。”

雷俊一脸感兴趣之色。

二人各自入座，称呼上的改变，让第一次见面的二人没有了语言上的束缚，因此很自然的流露出了自己的本性。

这种状态是最让人舒服的，也能为接下来的商谈奠定良好的基础。

“你们可以在每种不同的市场波动中改变自身，并以全新的格局融入进来，以此让自己的企业适应最新的市场动态。”

“市场的动态是千变万化的，昨天可能是3G网的时代，今天有可能在4G网的悄然变动中，无形中淘汰掉嗅觉不够灵敏的企业家！”

李天成的连捧带拽的话术，让雷俊有了一种不能小看眼前年轻人的心态。

他用第一句话恭维了自己对市场变动中的嗅觉，用第二句话提醒自己，这一次通信市场的波动关键，是来源于自己的新能源手机挂件。

商业谈判，就是一种无形中的心态博弈，是你对市场的精准看法，语言话术中的反驳，让对方无形中渐渐进入自己的语言节奏，以此控制对方的心态，谁被控制住，谁就是这一场商业谈判的失败者。

雷俊没有第一时间接李天成的话，而是一脸笑容的拿起茶壶给双方各自倒了一杯茶。

李天成惶恐，他一脸歉意的说了一句。

“雷哥，你看我这待客之道没练到家啊，既然还要麻烦老哥倒茶！”

“嘿…没那么多讲究，你既然叫我一声雷哥，那你跟我就不兴餐桌上的那一套没用的规矩！”

“点菜了么？中午陪我喝一杯？”

雷俊巧妙的转移了话题，同时进一步拉近了跟李天成的关系。

说真的，他很欣赏李天成这个年轻人，存了以后经常打交道的心思，所以破天荒的主动邀请喝一杯。

“必须的呀！”

李天成也是顺声附和。

…

菜齐，酒也喝了三巡，一瓶高度五粮液也快见底了，二人也正式开启了商业谈判。

“天成，我也不跟你拐弯抹角，新能源手机挂件我很看好，若是跟小米第一代智能手机捆绑后推向市场，三月份的智能手机的市场，我有信心啃下不小的份额。”

“这对你的新能源手机挂件打开新市场，也是一大助力，有了一个良好的开端，你后续的订单也将源源不断！”

“在临安的时候，我跟陈洋小兄弟也初步洽谈过，一次性下单十万件他跟我报价两千五百八十八，还是不含税的，我认为这个价位可以再调整一下，你说呢天成？”

雷俊不急不慢的说出了这些话，末了还举杯跟李天成碰了一下，喝了一小口。