“两位仁兄，我们做高德起轿，到底是为了什么呢？”

刘湛放下手中的报表，看向神情还有些愕然的两人。

吕俨露出委屈的表情，自己一行人殚精竭虑，就是为了把高德起轿做好。既为自己前程，更因为信任刘湛。结果好不容易做出点成绩，刘湛不说表扬也就罢了，这隐隐质问的语气是怎么回事？

只不过他家教好，又秉承儒礼，忍住没有反驳刘湛，反而认真就着刘湛的问题思考起来。

王璞就不一样了。他来到东京后，身边都是讲武堂这群直性子，奉行的是令行禁止，赏罚分明，当即就开口怼回刘湛。

“我们做高德起轿，自然是为朝廷谋利，为国家分忧。总不会是为刘兄忙前忙后吧？”

刘湛被怼的一愣，看看王璞愤愤的表情，又看看沉默不语的吕俨，反应过来自己的语气有问题，起身拱手致歉。

“我一时口快，并非怪罪，还请两位仁兄见谅。”

“行了行了，这也就是知道你的品性，换个人我早打过去了。”

王璞没好气的摆摆手，“你就直接说吧，现在的高德起轿有什么问题？”

刘湛把酒葫芦递过去，王璞喝了一口，又递给吕俨，吕俨摆手说不要。王璞也不以为意，又灌了一口酒，等着听刘湛的分析。

刘湛伸出一根手指。

“第一样，两位仁兄和李轩瑜都没法长久的在高德起轿做事，那么等你们离开后，按现在的情况推断，高德的未来会怎么发展？”

吕俨沉吟着开口，“即便我们离开，高德的模式也能继续运转吧。望楼的人比较专业，需要好好挑选，记账和宣讲的人从民间找就行。想必以后也会从户部派个主官，萧规曹随，自然能为朝廷盈利。”

“当时和临川先生提这个想法的时候，也让清嘉郡主开了云辇起轿，如今云辇何在？以后想必东京城里，就是高德一家独大吧。

高德一家独大以后，会不会又变成另一种奇货可居的豪商呢？到那个时候，轿夫和乘客还能得利吗？我们今天的努力，会不会反而应验了临川先生警告过的与民争利呢？”

吕俨紧皱眉头，“有朝廷监管，应当不至于此吧……”

刘湛不由得苦笑，旁边的王璞叹了口气，为吕俨解释道。

“吕兄还未熟悉东京，也不熟悉官场。朝廷之事，但凡有利可图，必有胥吏上下其手，极尽敛财之能。未来的高德，必会对乘客加价，又对轿夫压价，更有甚者假借朝廷名号，对外卖的店家征收各类费用。

吕兄若是不明白，去看看专营的盐场茶场就知道了。”

刘湛点点头，“所以我们要做国有企业，但不能做垄断专营。不能把市场挤得只剩高德一家，否则未来的高德只有两种结果，要么成为权贵敛财的工具，要么被临川先生这样的大儒痛批后取缔。我们今天所做的一切，都将是白费力气。”

“但现在云辇根本没法和高德比啊，他们价格又贵，轿子又少，还不像高德一样随处都能叫到轿子。”王璞皱眉说道，“而且高德以后肯定要把坐轿价格提高的，像现在这样拿钱补贴乘客，简直是在做善事嘛。”

刘湛又伸出第二根手指。

“所以这就是第二样，该如何让高德为朝廷赚钱，又让高德为百姓谋利？”

王璞、吕俨顿时沉默。

吕俨不禁在心里想到，既要朝廷赚钱又要百姓得利，刘兄是在强人所难还是别有深意。刘兄不通诗词，应该不会用互文，所以赚钱和得利肯定是指两个方面。如此说来，朝廷赚的钱，岂非就是百姓得的利。

钱与利之间，差了什么呢？

吕俨隐隐抓住了些什么，但又觉得差了层窗户纸，就是想不明白。正苦苦思索的时候，看见童驹引着赵顼进来了。

童驹和赵公子？

听说童驹以前是买来的……

买来的……家仆……主家……钱……利！

“我明白了！”

吕俨忽然高声，直接打断了童驹来找刘湛的解释，强忍兴奋的对着刘湛说道。

“刘兄，我明白了。朝廷赚钱与百姓得利之间，并无冲突。虽然高德没有卖东西给百姓，但是高德卖了工契给他们，正如家仆卖了工契给主家，家仆赚钱，主家也得利！”

刘湛大感欣慰，这个思想上的弯转过来了，接下来就好解释了。

“没错，就是这样，所谓的工契，正是高德为百姓提供了公共的服务。