“各位贵人，可是高德起轿的东家？老朽先前在望楼见过几位，几位的生意如今真是名满东京。”

吕俨苦笑，拱手道谢。

掌柜又喊人端来两碟小菜，拱手向几人说道。

“老朽见几位东家做的大生意，想和几位讨些做生意，结个善缘，不知可否？”

吕俨几人面面相觑，还是让吕俨开口问道。

“我等于商贾之道不甚了了，老掌柜将孙羊店经营的如此之好，该是我等请教才是。掌柜有何指教？”

“老朽执掌孙羊店，已有二十年矣，心中有大难题，正想求几位东家帮忙。”老掌柜捋捋胡子，笑道，“东京城内知我孙羊店者，比比皆是。然而能吃到孙羊店羊肉的，还是太少。

不是店里的食材不足，也不是做菜的师傅不够，实在是东京城太大，如达官贵人等常在西城，一时兴起想吃孙羊店，须得派家仆来店里传信，再由家仆或我店里的小二送上门去。

若我店里小二不在，又得喊急脚递帮忙运送，可急脚递收费又贵，又爱偷吃，实在难让人放心。

我见高德起轿遍布全城，能否帮忙宣讲和配送，让西城的贵人也能吃上我家的羊肉？吃食都不重的，挂在轿子旁边即可。我也如坐轿一般，每送一件，就付些钱给高德起轿，几位以为如何？”

吕俨王璞还在思索，李轩瑜和冯平已经异口同声的说道。

“可以做！”“可以！”

兴奋的李轩瑜拉着老掌柜说，“不知老掌柜一单给我们多少钱呢？

老掌柜沉吟一会，“十文如何？”

“老掌柜说笑了。”冯平示意李轩瑜不要着急，从容说道，“孙羊店的招牌菜就要1贯钱，普通菜式也要几百文，送一单却只给我们十文，实在是没有诚意。”

“贵人说的是，不知贵人以为如何？”掌柜年老人精，看见自己漫天要价就地还钱的策略没有见效，立马改口。

“我们没有时间和掌柜在此讨价还价，须知轿夫虽然顺路，但也不会白送，高德还是要额外付钱的。

我说的法子，还是按路途远近收，最高一百文，最低三十文，掌柜以为如何？”

掌柜沉吟一会，又说道，“若轿夫偷吃，又当如何？若一时没有轿夫去所在地方，耽误了客人时间，贵人要如何处置？”

“掌柜的只管将饭菜端去附近的高德起轿，我们检查以后，封箱交付给轿夫。若暂无轿夫，我们会安排他人配送，并不多收掌柜的钱，如何？”

掌柜的点点头，望向四人，说道：“不如，先试一单？”

王璞立马站起来。

“事不宜迟，掌柜的将常见的菜式抄一份一个，我自骑马去西城，今日必给你送成一单！”

吕俨点头道，“王兄自去，我就在这边盯着，安排食盒封箱。若有订单传来，立马给王兄送去！”

王璞并不多言，四下拱手，出门租了匹马，纵身骑往西城。

马蹄声声响，要给高德起轿找出新的路子。