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第五章:‘黑心’庞统

“公子所制新纸,质地远胜蔡侯纸。所以这价格倒是不宜定得过低,否则反倒会让人以为此纸不过尔尔……统以为,四刀纸一匹绢布的价格倒是比较适宜。”

没有在意刘禅的‘俗气’,只是略一思索之后,庞统便直接给出了两刀纸半匹绢布的‘黑心’高价。

“什么,四刀纸一匹配绢?军师,这价格是不是定得也太高了些?小子制这新纸,乃是打算用其替代绢帛与简椟的。若是定价太高,能买得起的人怕是不多吧?”

在听到庞统给出的这个‘黑心’价格后,原本是打算薄利多销的刘禅顿时不由得懵了。

要知道,这时候的一刀纸不过七十张而已。也就是说,按庞统给出的这个价格,两百八十张构皮纸,就已经能够换得一匹绢布了。

而在这个时代,所谓的美婢壮奴价格也不过才七八匹绢布而已。若是真按这个‘黑心’价格售卖,那这构皮纸绝对可以算得上是丧良心的暴利了。

“哈哈,公子以为这纸张什么样的人会用得上?”

看到刘禅那一脸懵逼的样子,庞统却是不以为然,反而是面带揶揄的向他望了过来。

“既然是为了代替简椟绢帛书写,那自然是文人士子用得更多了。普通百姓对纸张,尤其是这好纸的需求恐怕并不大”

对于这位凤雏军师突然袭击式的考校,刘禅想都没想便答了出来。

毕竟在这个识字率极其低下的时代,多数普通人的追求只是为了吃饱穿暖而已。

“公子说得不错,对这纸张的需求,自然是文人士子居多。但如今这些士子多为世家大族之人。以世家大族的财力来说,这样的价格其实也并不算什么了。”

在说到这些世家大族的时候,庞统眼中却是不禁闪过了一抹鄙夷与自嘲的复杂神色。

“呃,就算世大族不缺钱,但如今父亲正是创业之际,我们不是应该竭力拉拢这些世家大族为我所用吗?若是定价太高,岂不事得其反?更何况,还有诸多寒门士子……”

并未注意到庞统眼中那抹复杂神色的刘禅,却是为庞统这明显针对世家大族的‘劫富济贫’策略疑惑不已。

要知道,就他所知,不管是曹家还是孙家,之所以能够很快立下基业,最重要的原因之一便是或多或少的得到了当地世家大族的支持。

而自己的老子刘备先前之所以迟迟不能‘得水’,很大一部分原因便是一直没有寻到大金主的‘天使投资’。

“呵呵,公子以总角之龄,能够想到这一点,已是难能可贵了。然天下没有白得之物,今日依靠士家大族夺取天下,他日却是要连本带息还回去的。”

看着疑惑不已的刘禅,庞统却是不禁摇头轻叹了一声。

“至于寒门士子,公子既可以制出如此好纸,那定然也能制出质地稍差一些的不是……”

末了,对于刘禅担心的纸价过贵,寒门士子无力购买的问题,庞统也是同样也是给出了解决之法,那就是再开发出一款稍次的‘低端’纸张来应对。

毕竟凡事做好难,做差易的道理在绝大多数事物上都是通行的。

“小子多谢军师指点!”

被庞统这么一提醒,先前只想着薄利多销,进而招揽天下士人的刘禅,此刻也是醒悟了过来。

“呵呵,公子聪慧,只是毕竟年龄尚小,一时偶有疏漏罢了!待他日年长一些,自然……”

摇了摇头,一向狂傲的庞统这一次却是并不居功,十分难得的谦虚了一把。

“对了,公子可知我大汉如今的病根何在?”

就在刘禅准备告辞离开之际,庞统却是十分突兀的再次向他发起了考校。

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