“我就没打算收租金！”蒋树勋说完微微一笑，似乎早已经是成竹在胸；

“啊！不收租金？”郭启天颇为好奇；

蒋树勋随即和郭启天探讨起租金是否收取的问题；

“收取租金就是把经营风险转嫁到了档口经营者身上，我们的利益就和经营者站到了对立面!“蒋树勋解释道；

郭启天点了点头，此话不假，关于租金确实不好制定标准，按照自己的远景规划，一个档口租金每月三万起都不多，但是这样招商就很困难，邻家的地理位置是有目共睹，尴尬冷清，谁愿意花大价钱来赌将来，即便蒋树勋能言会道，又真有几人能来，招商难度可想而知，反之降低租金，依靠低廉租金吸引经营客，那后续经营就没啥意义了，人气再火爆又有何用，最终只为他人做嫁衣；

“那你打算招聘餐饮厨师自营？”郭启天追问道；

蒋树勋摇头否定道：“自营成本高，这样也不好！况且还调动不了他们的积极性，后期管理困难！”

郭启天也很认同，他也不看好自营，现在恒城知名餐饮小吃的雇员都是万元起步，当然也很辛苦，如果要自营，那薪资这一块就很头疼，按照目前十几个档口来算，打算24小时营业，每个档口至少配备两到四人，不管前期生意好坏，仅一个月的开支就需要大几十万，整个邻家就更不必说了，就创客团那点流动资金，三个月都支撑不住……

“那你打算怎么做？”郭启天看着蒋树勋，似乎他心中也有了答案；

二人异口同声道：“联营！”

“哈哈！”两人大笑起来，算是心有灵犀一点通；

“你先说说你是怎么个联营？”郭启天询问道；

原来蒋树勋想零租金招商，为了快速完成招商，还承诺档口经营者保底收入，每月低于5000元，邻家美食坊无条件补足，扣除综合成本，每位经营者超过5000元收入的部分，邻家美食坊可以分享50%的利润，所有经营者必须服从邻家的安排管理，同时缴纳一万元诚信保证金，列出了几项大家认可的不当经营行为，如果违反，扣除相应的保证金，经营者必须补足保证金，方可继续经营，否则辞退；如果经营者诚实守信，合规经营，退出者，保证金随即全部退还；

“这样好，我们和经营者就是统一战线，不在站到对立面，同心同德，大家精诚合作，共享发展果实！”郭启天兴奋的说道；

“嗯，我就是这么想的，这样大家不在把自己看作是单纯的打工者，而是合作者，这种心态转变，根本不需要我们敦促和激励！”蒋树勋也颇为激动，自己的想法得到了郭启天的认可；

“不过，我还要强调一点，那就是细节，这个想法很好，但是还有一些细节需要考量！”郭启天认真的说道；

“细节？嗯！”蒋树勋先是一愣，随即点了点头；

郭启天也没卖关子，随即说道：“一是奖惩机制是必须的，像那个末尾淘汰制，连续三个月达不到档口平均水平，又是垫底的，就可以考虑淘汰；”

“嗯！”蒋树勋点头认可；

“还有，关于综合成本这一项，你也要合理估算，把实际租金成本，装修成本，水费电费燃气费，企业税费等一些其他隐形成本也要考虑进去，不要太高，也不能太低，做出一个让大家认可的数值！既然是合作，就要拿出合作者的诚意，我们要多一份真诚，少一些套路！”郭启天提出了一些自己的观点和意见；

“嗯嗯！”蒋树勋很感动，一个不唯利是图的老板太难得了，郭启天无疑是个言行一致，让人敬佩的合作者；

“时间不早了，你的方案我同意，资料先放我着，晚上我抽空我认真看一遍，写一些心得体会，供你参考！”

“好！”

“树勋，你有事就先回去吧，明天的会议交给我，晓琴的事情重要！”

“谢谢郭总体谅！”

“应该的，大家都是好兄弟，别那么生分！”

“好，那我走了，天哥！”

“嗯！开车慢点！”

看着蒋树勋离去的背影，郭启天欣慰的笑了笑，此生有这样的兄弟同行，何愁大事不成！