泡泡中文

最新网址:www.xpaozw.com
字:
关灯护眼
泡泡中文 > 都市之梦神大涅槃 > 第4章 【争取做大点】

第4章 【争取做大点】

从陈伟杰脸上,看不出对上一次街角的见面有什么不快。不过莫凡知道,那一回绝对没给对方留下什么好印象。但是他并不担心,对于商人来说,面子上的事情既重要、又不重要,这都要看场合和对象。

一个是大老板,一个是公司小职员,财富地位相差悬殊,又没什么交情,大可不必在意面子问题。就像是到咨询处问了点事,问完就拉倒了。人家陈总本就是到市里去办事,顺便与莫凡碰面的,主次关系一目了然。

要说陈伟杰有什么不满,莫凡相信也只是因为那次糟糕的碰面中,没有从他这里了解到足够的信息,以至于对海天公司的产品产生了不信任。

回想昨天的电话,产品本身的质量才是重点,价格对方应当是完全可以接受的,要不然也不会有之前多次的电话交谈。

可惜当时的莫凡有些拎不清,急匆匆去了沈太安办公室,结果看到了不该看到的一幕。

既然客户确实有需求,莫凡要做事就很简单了,只须将陈总的顾虑一一打消,这一单自然就做成了。

“小莫,你看这个东西怎么样?”陈伟杰指着茶几上的东西对莫凡说道,话语中隐有考究的意思。

那是一个旧的红外摄像机,莫凡一进来就看到了。看起来陈伟杰他们之前就在讨论这东西,似乎快要下最后决定了。如果今天不来,这单生意极有可能就飞掉了。

“这是齐安公司三年前的产品。”莫凡拿起来看了看说道,一早上的功课可不是白做的。

陈伟杰说:“和你们公司的产品相比,哪个更好一点?”这话仍有考校的意思。哪个公司的员工会说别人家的东西比自家的好?关键是看莫凡的话有没有信服力。

莫凡微微一笑,说:“齐安公司的产品质量还不错,市场上的口碑很好。”

陈伟杰不置可否,另外三人则或多或少地露出了一丝讥笑。看来莫凡到来之前,他的不光彩形象已经通过陈总之口得到了宣传,这就是那次糟糕碰面的后遗症。

莫凡就当没看到他们的神色,说:“每个电子产品,都有几样最核心的部件,质量好不好、性能高不高,这几个部件最为关键,就像是电脑中的CPU、显卡。红外摄像机也不例外。”

齐安公司出产的这个摄像机,外壳是嵌入式的,没有用螺丝固紧。莫凡掀了两下打开外壳,露出了里面的元件,指着其中的一个说:“这就是一个核心部件。陈总你看这里,它上面有一个HTT的标识。”

陈伟杰点头说:“不错,是有。这是什么意思?”

莫凡微笑道:“HTT是海天电子的英文缩写。凡是我们公司的产品,上面都有这个标识。”

陈伟杰大为讶异,说:“你的意思是,这个东西里面最重要的部件,是你们公司生产的?”

“是的。”莫凡说着放下摄像机,从文件夹中拿出准备好的资料。老刘那三人则拿起摄像机,交换着看了看,都有些不可思议。

莫凡摊开资料,一面翻一面说:“市场上的同类产品,我相信陈总已经了解过了。有两款质量实在不敢让人恭维,相信你不会采用。除了我们海天公司的产品,包括齐安公司在内,目前市场上口碑比较好的有四款,其中这两家同齐安公司一样,核心元件都是从我们海天采购的。另外一家的性能和我们的产品相当,但用的是进口元件,价格要贵上不少。”

陈伟杰的确大致了解过几款产品,但没有莫凡列举的这么多。而莫凡整理的资料条理分明一目了然,非常具有说服力。

姓刘那人问道:“既然齐安公司的核心部件是从你们公司采购的,那为什么他们的价格还比你们便宜呢?”

莫凡微微一笑,说:“据我了解,他们的价格并不比我们低。另外我想说的是,他们的产品内部构件质量没有问题,外壳却实在太简单了,看似美观,却一点都不结实,这只是为了节省成本的一个小把戏。”

顿了一下,莫凡又说:“不光是摄像机,其它的一体机、硬盘录像机、监视器这些东西,那几家公司的重要元件都是外购的。其实他们只是组装工厂。而我们海天公司,所有的元件都是自己研发生产的,所以我们的成本不会比他们高。他们要想卖与我们同样的价格,甚至是低于我们的价格,必然会在别的配件上做文章,最终影响到整体质量。”

陈伟杰等人听了不住点头。

是啊,二手货比一手货卖得还便宜,里面当然有猫腻了,这是一个非常简单的道理。

其实在这里莫凡偷换了概念。很多商品的成本当中,生产成本未见得会是大头。一些商品在销售、广告、渠道上的投入,甚至会是生产成本的数倍。

姓刘那人又问:“既然你们海天公司这么有实力,为什么最近几年才开始生产这类产品呢?”

莫凡不紧不慢地说:“其实我们公司一直在做同类产品,但主要是高端方向的应用,主要提供给国家定点企业,同时接受一些民用方向企业的订单,为他们生产一些核心元件。现在市场这么好,就开始做成套设备了。如果没有这样的底蕴,也无法一下子做到这一步。你看齐安公司,这么多年下来,核心元件都无法自己生产。”

『加入书签,方便阅读』
热门推荐
重生:开局就娶大梨子2015:娱乐圈的玩咖巨星我在八零年代当万元户美女,我是仙异能世界成长实录这个明星太气人了八十年代赶山养殖日常东京:虫:真心话大冒险默盟会我背靠资源从乡镇步入省委大院
网站地图