之前丁志远给销售员们下了死命令,不准窜货,谁敢窜货,就取消谁的销售资格。
众所周知,窜货是一种损人利己,甚至是损人不利己的行为,是销售行业的大忌。
最重要的是,窜货首先损害的是厂家的利益,也就是他丁志远的利益。
所以,他在一开始就立了规矩,谁窜货谁就滚蛋!
但智者千虑也有一失,他什么都考虑到了,却偏偏忽视了供销系统的特殊性。
供销系统是典型的金字塔架构,以一个县的供销系统为例,最常见的是两层金字塔结构。
最上面是县供销社,下面是乡镇的供销分社。
但也有三层金字塔结构的,除了县、乡两级外,有的地方还有村级供销社。
供销社的这种组织架构,必然会造成窜货。
那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了,绝对要闹起来。
尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的,李卫东和自己什么关系?
他们会不会觉得这里面有猫腻?
以己度人,换位思考一下,丁志远觉得自己不可能不多想。
不过,事情已经发生,供销社的单子不可能放弃,又要照顾销售员的利益和情绪,丁志远有点头疼,鱼与熊掌他都想要,可哪有那么容易?
造成这个问题的原因,主要是市场区域划分得太小。
一般而言,经销商的区域划分以地级城市为限,个别情况则会以县城为底线,县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。
这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商,这样县级供销社就成为了经销商的下线,自然就不会存在窜货的问题。
可现在一共只有六个县的市场,其中五个县各由一人单独负责,最初的15个乌合之众,还剩下10个依旧在曲成县折腾。
难道要给每个人都分配一个县?
除去曲成,还要再开拓9个县。
这个念头刚冒出来,就被丁志远给掐灭了,不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。
15个县需要多少产能?
至少日均50万的产能!
这意味着现有的产能再扩大两倍才行。
下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能,不再扩产,总不能转眼间打自己脸吧?
对于扩产,丁志远是有规划的。
他打算过两年有钱了,就找块新地皮建厂,或者将酿酒作坊推倒重建,引进自动化流水线设备,完成从游击队到正规军的转型。
既然现在不能扩产,也不能扩大市场,那么就只能从内部解决窜货的问题了。
最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。
但这样一来,销售员的利益保全了,丁志远和廖富贵也没损失,只有李卫东的利益受损。
丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来,实在太不地道了!
唉,我还是太善良了,怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸,再苦一苦老舅,骂名我来担。
要不再苦一苦亲爱的老舅?
一家哭何如一路哭?