第十一章，震撼全网！哲哥，教我做生意啊！（求鲜花，求评价票）

当天夜里，苏哲和热芭的生意依然火爆，卖出了足足一千一百碗馄饨，生熟都有，入账一万二，加卖给摊贩们的折扣券，一共两万二。

而且今天只营业到了十点多，就收摊回家了。

只是热芭一直都是心事重重的样子。

“热芭，怎么了，你不舒服吗？感冒了？用不用给你买点药回来？”

苏哲感觉不对，关切的询问。

“我没事，我就是有些事情想不通。”

热芭摇头，依旧愁眉紧锁。

“和我说说，是因为折价券的事情吗？”

苏哲猜测的问。

“嗯，我想不通。”

“如果仅仅是想要蹭你的热度就花等价的金额购买折价券，就算是有人找他们买东西，可挣的钱还都是给了你了，他们根本比原先挣的没多多少，甚至还有可能赔了。”

“那些人一天最多的有卖一千多的，大部分都是五六百而已，赚不来几个钱。”

“可都是为了生活精打细算，这里面的猫腻不会看不清，为什么还要买呢？”

热芭的确是想不通。

在他看来，苏哲这折价券卖给商贩，其实就是羊毛出在羊身。

商贩花钱购买折价券，利用折价券引流，多卖一些赚的钱又都是提前投入，交给了苏哲，里外里白忙活一场，可人人都那么高兴，还觉得自己占了便宜。

经过这两天摆摊，热芭一点也不小看这些普通人的智慧，所以她更想知道其中的原因。

“傻丫头，你就为了这点事？早问我不就好了。”

苏哲一笑，拉个凳子，直接坐在了热芭的对面，开始为热芭讲解。

“在你看来，他们把赚的钱都给我了，于他们没有好处，甚至是亏了，对吧。”

“我告诉你，你还是没有搞清楚他们的想法是什么。”

“怀阳夜市的商贩们，摊子都不大，一晚卖个一千多算是厉害的，有的都是五六百，抛去成本，一月赚的最多的两万，最少的或许只有大几千。”

“他们需要的不是一下子赚一大笔钱，而是要稳住现在的收入，逐步升，走的每一步都要稳。”

“这是取决于夜市的环境条件，就那么大的地方，人流量就那么多，做的都是小吃，吸引力也不大。”

“我们的出现，带来了超乎想象的客流量，所以他们对我们很好，就是希望我们留下，稳住这些客流量，至少保证他们可以和之前一样的销售额，就不算吃亏。”

“我卖折扣券，在他们看来就是想要留在这里继续摆摊，至少短时间不会离开。”

“那么为了我们带来的客流量，他们也愿意掏这个钱，懂了吗？”