即说了相赠，当是不会食言，如此杨氏俺使了眼色，绿，蓝，红，紫，甚至还有小花木兰，五女便各执一精致木盒上来，双手奉上，端摆在他们面前矮桌上，然后再退下去。

来客五人只见五女子所递上木盒，当是激动万分，再看这五女，竟各个皮肤白皙貌美，其身形衣物得体，甚至连最小那小姑娘也是美人坯子，如此这蠡吾城府中果然都是美人坯子，甚至连杨氏已过三十余岁了，还是如此美艳，如此盒中之物是不假了。

他们都缓缓打开那精致木盒，便得见两块方形浅红之物静静躺在盒中，脸上喜色渐升，最后他们都一致的关上了木盒，随即又谈了些无关紧要之客话，如此便揣着木盒便带着喜色告辞了。

等他们走远，杨氏才笑着揽女儿入怀中直夸她聪明，当真以她为傲。

刘荨只温顺的靠在母亲怀中，说些安慰之话，不会再让她受苦等等之语。

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接下来之几日，接连有人来求此香皂，甚至已求过之人还会来探口风看是否可以他们供材料，多给他们几块。

如此一来，香皂便是展开了经营模式，先是求赠，一月后，因城中首富愿出材料费，如此便给他多提供了许多块，然后便对外宣称规模大了，如此便直接每隔五天便声明会有一批出来，如此来求之人络绎不绝，不少还是其他县中之人。

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为何世人对此物趋之若鹜？一来此物确实效果如描述一般无二，用之沐浴果真心旷神怡，身上舒适非常，用之洗之衣物当真洁净，再去学习文章之时所思果然比往常要多。

二来，已用过此物，尝过此物带来之舒适之感，认同之后自然不愿断离，如此便想不断，就像已吃过肉之味道，自然想再食，此物乃是新事物，代表了进步之物，若是再让他们富人回去用皂角，石碱，定是不习惯了，即是如此道理，便又会成为回头客。

这样一来，口碑加上所求，供不应求，如此香洗皂该是还会带来不少利益。

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两月之后，刘荨将一盒金饼放于荀爽面前，笑了笑，往他面前推去。

“先生，这些乃是你所得的，先前说过三七分成，这里有二十万钱，全数奉上。”刘荨诚意满满道。

荀爽手中拿着一卷书，只笑了笑，将盒子放到了一旁，也不看一眼，“这钱老夫便收下了，呵呵，未曾想你这麒麟女当真有法子两月便赚如此之数，倒是让老夫服气了。”

刘荨点头，只道，“其实此事可成乃是托荀先生之光也，再加上宣传得当才得现下之结果。”

荀爽肯定了一番，只脸上带了些疑问道，“嗯，这倒是不假，不过老夫有个疑问，只此物当是造福民众之物，若平价卖之，所买之人会更多，经营得当，当是可以垄断此行业，如此不是更好。”

刘荨听荀爽所言却是事实，不过她还是摇头，只回，“先生所言却是长久之计，可先生觉得民富还是商福，我若买之几十钱，民众自然可买，富人也一样，如此民众要花费为数不多之钱财大半来买此最大作用便是洁净身体之物，得不偿失，不若留着在急事用，而富人便不一样了，他们富有，几十钱不痛不痒，如此我何不专卖与富人，几千钱对他们而言也只是小数而已，如此他们用过之后便觉得好，自然不会再选择皂角等物，那便会产生依赖，我控制产量，仅供所求，如此财源稳定。再者，我已平价卖之，即是垄断，其中利润非同小可，庄中人力不足，若有人觊觎秘方，强袭来偷，或是威逼利诱，如此怎自处，故而我才叫阿娘说乃是候府秘传，如此以镇肖小，得来珍贵，如此也只能赚一部分钱而已，算是小小众之物，如此即保证安全，又能赚钱，如此不好吗？”

荀爽认真听了刘荨之语，只认真听了她之语，倒是颇为认同，看来这女娃很清醒，认识局势，只赚一定量钱财，倒是有度也，“呵呵，麒麟女果然是麒麟女也，哈哈，得见你倒是让我开了眼界了，不过你所说那香洗皂真有那般功效否？”

刘荨听之只点头笑了笑，“一半一半吧！嘿嘿。”

荀爽该是又有疑问了，“如何说？”

刘荨也不欲告之只道“天机不可泄露，若日后此物不再是小众了，荨再告知。”

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