朱标看着门可罗雀的店铺，一度认为自己走错路了。

在朝阳街这片地方，这种门面，别说卖煤炭，你就算卖棺材，也不该如此冷清。

等到看到门口挂着的价格，朱标觉得自己找到了原因。

进到店铺内，见到李长庚后，朱标就出言道：

“李大人，外面挂的价格是不是不太对？”

“这么贵的价格，怎么会有人买呢？”

李长庚还未说话，掌柜的沈十三就说道：

“太子殿下，有所不知。刚才咱们挂的价格是十文钱一斤，结果根本无人问津。”

朱标听到这些更是疑惑，为什么这么便宜又实惠的煤炭，没人愿意买？

李畅根却是说道：

“咱们的市场定位错了。”

朱标更是懵逼：

“什么叫市场定位？”

李长庚继续道：

“市场定位，就是咱们要售卖的对象。”

“太子殿下，您觉得咱们的市场定位是什么？”

朱标道：

“那自然是平民百姓。”

李长庚却道：

“错了，大错特错。烧煤有毒，全天下的人都知道，老百姓也知道。”

“即使咱们解释再多，就算咱们在门口点燃煤炭进行燃烧，也打破不了这些人心中的常识。”

“所以咱们的起步阶段的市场定位应该是大明的精英阶层。”

朱标又回道：

“什么叫精英阶层。”

李长庚道：“就是大明的官老爷，权贵，商人。”

“这些人脑子聪明，接触新鲜事物能力强，且带有强烈的广告作用。”

“什么叫广告作用？”

李长庚很不满，你是十万个为什么吗？

“楚王好细腰的故事听过吗？”

“只要这些精英阶层开始使用咱们的煤炭，普通老百姓也会开始接受。”

“国人的从众心理是刻在骨子里的。”

朱标又问：

“那跟你提高价格有什么关系？”

李长庚翻了个白眼：

“对于官老爷来说，咱用的东西怎么能跟泥腿子一个价格？”

“这不是降低咱们的逼格吗？”

“没有对比就没有优越感，我已经让人去栖霞山拉一些劣质煤炭了。”

“到时候优质煤炭就是卖给权贵的，劣质煤炭就是卖给门口那些人的。”

朱标却是不忍心道：

“这对百姓公平吗？”

李长庚却是认真的看着朱标，一字一句道：

“这个世界本来就不公平！”

朱标不再说话。

正在这时，门外的伙计却是惊喜的跑进来：

“掌柜的，来生意了！来生意了！”

沈十三赶忙的跑出去迎客。

来人是傅友德家里的管家，傅友德刚到家就吩咐管家前来买炭。

那管家人胖胖的，等看到挂起来的煤炭价格后，满意的点了点头。

根本没有讲价，张口就要五百斤，还说以后还会来买。

毕竟今年天气冷，家里有这么一大家子人，还要多储备一些。

旁边伙计一听，瞬间激动地浑身颤抖，赶紧去后院抬货。