连续3天的啤酒节，效果非常显著，啤酒加小零食的大礼包，意外成为爆款，在霸都市区的门店有出色表现，林长运对此非常满意。

卫来特意提醒，重视持续维护。

啤酒节之前，林长运安排人组织员工骨干，集中来霸都由卫来进行培训，每个门店至少有一人参加培训。

首次培训，卫来准备的内容并不多。

刚接手商超业务，卫来对五花八门的档期活动不够了解，他只传递一个信息，联合其他品牌制定大礼包激励。

大礼包是多种商品捆绑销售，单算某一样商品，优惠力度不明显，但多种商品的优惠加起来，优惠力度显得很大。

直白点说，就是一加一等于二，二比一大。

就是那么简单！

卫来自己都认为，大礼包是天才发明。

单品优惠不多，各家品牌都可以承受，只是操作有些繁琐，需要进行二次分装，该项工作由超市员工完成，分装过程中就有奖励。

此外，看台的促销员，再给予售卖激励。

类似于餐饮店的服务员激励，表现优秀者，有几百上千的额外收入。

花啤与长运超市的合作很顺利，成为江淮营销中心组建以来最突出的业绩，丁成心情美得很，经与黄俊汇报，计划调整组织架构。

因为花啤江淮营销中心是初创，内部组织调整属于常态……

丁成的想法是调整高端餐饮部，并不是取消该部门，而是改为高端渠道部，部门负责人依然是卫来。

高端渠道部下辖餐饮渠道和KA渠道，餐饮渠道人员编制不变，增加四个KA编制，包括一个KA主管。

如此调整，方便卫来开展工作。

按丁成最初的想法，让卫来协管霸都区域，其他区县部门服从卫来管理，但卫来的经理是中层，其他部门负责人也是中层，平级管理容易产生矛盾。

念及如此，丁成想到这个折中策略。

卫来的级别是经理，不需要管理其他区县部门负责人，只需要管理高端渠道部，依然可以按计划推进霸都区域重点业务。

相较于先前的高端餐饮部，高端渠道部更复杂。

卫来的工作内容增加，理所当然的加工资，薪资上浮一档……

花啤公司有KA人员专项负责商超，元达商贸那边有专职的商超部，同长运超市的人完美对接，工作顺利开展。

春节过后，直至此时，卫来终于落得空闲！

赶上清明节放假，卫来选择回家一趟。

正巧在3月中下旬连续的怪梦，卫来整理梦中的信息，获得“普通Ⅰ型白酒配方”，趁着这次回家，让老爹尝试勾调。

得知卫来回家，杨惠和黄斌本打算一起，考虑到清明节的特殊性，不宜走亲访友，遂决定在节后再去涡县。

说到杨惠和黄斌，卫来心中有些惭愧。

当时认杨惠为姐姐之后，约定抽时间去家里拜访，看看那个未曾谋面的外甥，只是卫来工作太忙，一直没找到合适的时间。

反倒是杨惠和黄斌想着去涡县，一直等着卫来而已。

杨惠堪比亲姐姐，黄斌也是合格的姐夫！