“目前，我们富杰堂的缺陷短板就在于，定位不明晰。”杨童禧说：“高端客人与低端客人都不会选择我们，我们的顾客，就只有一小部分漏网之鱼而已。所以，我们一定要确定我们富杰堂的定位。

富杰堂只有一位坐镇方士，比不上玉鼎楼。所以，对待高端客人，我们要采取贵宾制度。一定要让来到富杰堂，有能力请方士亲自为他看病的贵客，感受到比玉鼎楼更加特殊的待遇才行。这一点，我们有着得天独厚的优势，因为我们只有一位方士，任何一名来我们富杰堂的贵客，都能享受到至尊级待遇，自然比去玉鼎楼成为一个普通客人的感官体验要好得多。

另一方面，如果只注重高端市场的话，那么我们富杰堂一定比不上玉鼎楼，甚至还会因小失大，让普通客人更加不敢上门。所以，除了那小部分贵客外，我们还应当让更多普通的客人知道我们富杰堂、愿意来我们富杰堂买药。

这一点，我们富杰堂也有着得天独厚的优势！”

杨童禧的思路极为明晰，观点十分尖锐，对于一直都是本分经营，从未想过什么商业手段的林富元来说，很是新鲜，“哦？我们还有什么优势？”

“虽然我们的豪华，比不上玉鼎楼，但最起码比益民阁强啊！而且，我们背靠君子阁，其药材货源，又比益民阁强上不少。”杨童禧越说，越觉得自己的策略十分可行：“之所以我们的顾客很少，就是因为普通人看到我们富杰堂的门面，就觉得不是他们能进来的高级医铺，而我们此前又从未在意过这片广袤的市场。林大人，您说，是富人多，还是穷人多？”

“那当然是穷人多了。”林富元毫不犹豫道。

“那您说，是一天只做一单生意，赚上一金强。还是一天做个百十单生意，一单生意赚上个十几二十钱，并且还不落下那赚一金的一单生意强？”杨童禧笑眯眯地问。

林富元被杨童禧说得心动了：“那当然是一天做几十上百单生意，而且还不落下那一单大生意强了！可是，道理谁都懂，但到底该怎么做，才能有这么多生意？”

“我们君子阁，最不缺的，就是人手！”杨童禧的话语，充满了诱惑：“只要我们让方士参考益民阁，做出几剂受众广的膏药和丹丸来，凭借我们君子阁的势力，我们的成本一定比益民阁低上不少。然后，让那些平日里清闲没事儿干的人，都参与制药。制出一批成本低、受众广的膏药和丹丸来后，我们再让君子阁的人，在街上吆喝广告说，我们富杰堂有和益民阁效果一模一样的药，而且价格比他们低，每天限量出售二十八份。如果组团购买，或一次性购买多份的话，还能在原有的基础上，再便宜一点点。

到时候，富杰堂的档次比益民阁高，还有比益民阁便宜好用的药。每天限量出售，原本益民阁的客人，不都会往我们富杰堂跑？而且我们是限量出售，为了能抢到便宜好用的药，那些需要药物的人不都会排队等候购买么？要知道，组团购买和购买多份能便宜，而一天又只卖二十八份，来晚了，可就买不到了！

届时，来往行人看到我们富杰堂一个医铺门前，居然都会排起队来，君子阁的人不用再打广告，我们富杰堂的名号，就会彻底在整个关勾县打响！附近十里八乡有点儿钱的土富豪，不也会想着，乡里没医铺，若生个什么病也麻烦，而让家仆来代购一些药回家备用么？

您可能会说，这样一来，富杰堂的档次就降低了。实则不然，除了这些排队购买便宜药的人以外，但凡有贵客上门，我们立即给予其至尊级待遇，让他在一群排队的顾客当中鹤立鸡群，彰显他不一般的身份，将他迎上二楼，让我们的坐镇方士一对一给其看病、开药方。这样的话，任何一个来富杰堂的贵客，都会感到与众不同的优越感，又何愁没有人来呢？反正，去玉鼎楼与我富杰堂，都是享受一对一的方士看病服务。”

林富元听完了杨童禧噼里啪啦的一通后，脑袋一时间还有些转不过弯儿来，不过听上去还挺有道理的，而且杨童禧许下的那些美好未来，也着实让林富元心热。况且，这样做，也没什么太大损失。所以，林富元迷迷糊糊地，就答应了杨童禧：“既然如此，那就让你试上一试！”