“那我就告诉经委的领导，下午您亲自去。”来人说道。

“上级指名道姓的，只要在家里，不亲自去，难道还要喊一个人去代会啊？”丁翼寇有些不太高兴的说道。

等厂办的人走后，丁翼寇对大家说道：“我们今年的生产任务是5万吨，销售任务是4.8万吨。这是我在和经委签订的承包责任书上规定的。这些指标只能超，不能不达标。”

“我们现在已经生产3.6万吨，其中已经销售1万吨，还有2.6万吨在仓库里睡大觉。今年还要生产1.4万吨才能完成生产指标，合计今年还有4万吨的销售任务。”

“这4万吨的销售任务，必须在年前想方设法的完成。再生产1.4万吨水泥的任务，我不担心，我担心的就是这4万吨水泥，怎么销售出去。请大家围绕这个重点，献计献策。”

丁翼寇说完后，看着大家。

“我觉得剩下的四万吨的销售，压力是很大的。”肖益明说道，“这么多年来，我们每年的销售量，平均就在三万吨左右，就是销售最多的去年，总共也不到四万吨。”

“今年到目前为止，我们已经销售了一万吨，就是按最高销售量的去年来算，把现存的2.6万吨水泥，在年底之前销售完，就已经很不错了。还生产1.4万吨，也就是5万吨。”

“5万吨是一个什么概念？也就是比去年销售的3.5万吨水泥，还要多出1.5万吨。不要小看这1.5万吨，如果按过去每年的平均销量来算，就是我们全厂半年的生产量。”

“半年的生产量，又是一个什么概念？也就是说，今年要卖掉过去一年半的销售产量。再讲具体一点，就是今年一年，要做过去一年半的事情。”肖益明无比激动的说道。

“去年为什么比上年多销售了五六千吨水泥？那是因为邻县，就是阳东县修的那条公路，他们县生产的水泥，一时之间供应不上了，我们才多卖了这五六千吨水泥。”

“如果不是这个特殊情况，不是这个意外收获，去年是不可能多销售五六千吨的。说一句实在话，从今年销售趋势来看，一直属于正常销售，还没有发现什么新增的销售点。”

“如果不出预料的话，今年全年的销售，估计也就3万吨左右。也就是说，今年我们将有2万吨左右的水泥，会留到明年才能销售得出去。”

“从销售的角度分析，我们现在面临的，就这么一个形势。是喜是忧，大家去判断。我的话说完了。”肖益明说完，端起一茶缸白开水，灌进了自己的肚子里。

“肖益明说的这个话，是实话。我们只能关起门来，在内部说说就可以了。不要外传，以免动摇人心，影响生产。这点大家要特别注意。”贺安轩接过肖益明的话说道。

“虽然今年的生产任务是五万吨，已经远远超过历史上的屋顶了。”贺安轩接着说道，“但并不等于我们就没有办法可想了。路是人走出来的。只要去走，就有可能达到目的地。”

“你是建厂以来的老销售了。你说说，怎么才能走好走活销售这条路？”丁翼寇对贺安轩问道。

“你刚才说的那句‘只要思想不滑坡，办法总比困难多；只要大家一条心，移山填海都可以’的话，给了我很大的启发。”贺安轩答道。

“如果我们在有盈利的基础上，和其他厂家一样，适当的让利给销售商，说不定也能收获扩大销售量的意想不到的效果。让利的前提是，保证厂里有盈利。”贺安轩接着说道。

“做企业的，盈利是必须的，而且盈利也是我们生存的前提。”丁翼寇插话说道，“如果不能盈利，我不如停产还划算一些。当然，如果有政治任务，那是另外一回事。”

“盈利是必须的。”贺安轩答道，“我的想法就是，在保证厂里有盈利的前提下，我们能不能够在销售渠道上做做文章，大胆地尝试尝试，吃吃螃蟹？”

“这个可以。张秘书作好记录。中午你把大家讨论的意见整理出来，交给我，下午我好和彭主任汇报。”丁翼寇看看时间，总结道。

“同时，由贺安轩牵头，供销科、财务科和生产科一起，拿出一个如何让利创新销售渠道的方案报我。散会。”

丁翼寇说完，站起来大步地向门外走去。