夜幕降临，阿龙摩托车配件批发店内，昏黄灯光下对坐两人。

“给你的价格已经够优惠了，总不能让珍姐亏钱吧？”

前段时间还说林安做生意死脑筋，不到一个月的时间，他不仅想到了拉客办法，要货量更是突飞猛进。

叶丽珍内心纠结，一次要二十箱机油确实让人高兴，可若是按照林安的砍价要求，连两百块钱都赚不到，算上人工和仓储费用的话，真的没钱赚。

这一刻，叶丽珍忽然有点后悔，之前若是不给林安那么多优惠，现在肯定有足够的空间与之周旋。

“珍姐，王炳旺主动给我更便宜的价格，我都没让他放货，机油空缺专门给你留着，够意思了吧？”

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憋了这么长时间，总算有了讨价还价的底气，好心照顾叶丽珍的生意，没想到她是这种态度，林安有些不乐意，因为他知道叶丽珍肯定还有利润空间。

提到王炳旺，叶丽珍表情又有变化，迟疑了片刻之后起身走向柜台，好一阵翻找，拿着一张单据回到林安跟前。

“这是珍姐的进货单，你自己看看珍姐给你的价格够不够实惠。”

叶丽珍的举动让林安倍感诧异，进货单算得上是商业机密了，这么轻易就拿出来给顾客看？

叶丽珍傻了？

林安快速扫了一眼进货单，果然跟自己想的一样，利润空间还是有的，只不过确实不多了。

叶丽珍将进货单收起来，幽幽叹气道：“现在信了吧？”

林安顾左右而言他，“珍姐，你每次进机油都是一百箱？”

叶丽珍不清楚林安为什么这么问，但还是如实点头：“仓库空间不大，销货速度有限，进多了只会浪费资金。”

听她这么说，林安果断摇头。

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“怎么？有什么不对吗？”叶丽珍好奇打量着林安。

林安不清楚这样进货是叶丽珍一个人的习惯，还是其他人都一样，在他看来这种进货方式完全达不到利益最大化。

“珍姐，其他两家也是跟你一样的进货方式吗？”

叶丽珍想都没想直接点头，“在你之前，很少有维修店大量要货，基本上都是随用随补，一百箱机油最少也能卖一个月。”

心中有数之后，林安忽然换上笑脸，直视叶丽珍：“珍姐，有个问题，不知道你想过没有？”

叶丽珍疑惑看着林安。

“你觉得生意利润来自哪里？”

“当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出，看林安又在摇头，心里顿时咯噔一下，“不对吗？”

林安暗暗感慨，这年头的生意人或许有小聪明小算计，但是缺乏系统的营销理念和销售套路，完全是凭借本能认知在做生意。

说白了，现在的生意缺乏竞争，没有激烈的竞争，生意人习惯安于现状，很少有人花心思琢磨竞争手段。