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第四十一章 当头棒喝

北洋华冠电气设备有限公司订的第一批货,十月三号上午送到了新桥市场的门市。赵志军首先教李东旭识别产品种类和型号,然后对照订货清单核对产品,在产品型号和产品数量都核对无误后,会计开始做记账入库。入库完成后,赵志军指导李东旭,按产品种类、市场需求情况,把产品的样品摆在展柜的不同位置。

做完这些工作,已经是中午了。

赵志军微笑着对李东旭说:“走啊,吃饭去。”

李东旭跟赵志军商量:“赵哥,再等一会儿,我先把郝长友经理的货给送过去,回来再去吃饭。”

赵志军答应:“也行,我就不陪你去了,你自己去,我在门市等你。”赵志军监督李东旭,按着郝长友的订单把货备齐,会计做了出库,李东旭去给郝长友送货。

李明学带着一个年轻人来门市提货时,李东旭还没有回来。

赵志军客气地跟李明学打招呼:“李总,您来啦。”

李明学问赵志军:“李东旭呢?”

赵志军回答:“送货去了。”

李明学看着按型号摆放整齐的货,对赵志军说:“挺好,码得挺整齐。”李明学拿出一张单子,递给会计说:“这些是生产那边用的,做出库,一会儿我带走。”赵志军帮会计按明细备齐了货,会计做了出库,年轻人把货搬到李明学的车上。

李东旭兴冲冲地回来了,高兴地举着支票对李明学说:“叔,卖了三千元钱。”又对赵志军说:“赵哥,我请你吃饭。”

李明学表扬李东旭:“有进步,知道该请谁吃饭了。”李明学微笑着对赵志军说:“你帮了我一个忙。”然后开车回公司了。

下午,赵志军又帮李东旭交付了几个小单子。晚上,李东旭在市场后身小马路对面的小饭店里,请赵志军喝了小酒。

第二天一大早,赵志军乘火车赶到燕南,还是住在燕南汇科电力设备有限公司附近的旅馆。上午九点,赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司,只有一位女职员在门市。

赵志军客气地对女职员说:“你好,我找申老师。”

女职员告诉赵志军:“申老师刚走,出差了。”

赵志军询问女职员:“我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军,请问你们订的货收到了吗?”

女职员回答:“收到了。”女职员把一张纸条递给了赵志军:“这是申老师今天早晨写的纸条,让我给你发传真,我还没来得及给你发,既然你来了,直接给你吧。”

赵志军接过纸条看了一眼,是几个人名,人名后面有电话号码。

赵志军客气地表示感谢:“谢谢你!”

女职员说:“不客气!”

赵志军回到旅馆给几人打了电话,跟赵志军猜测的一样,这几个人都需要C类产品。虽然每个人需要的量都很小,加起来也只有五千多块钱的货,赵志军同样认真接待,大单子、小单子都是单子,这次是大单子,下次可能是小单子,这次是小单子,下次可能是大单子,销售人员必须明白这个道理。单子小,手续可一点也不少,整整忙了两天,赵志军才搞定所有手续。赵志军非常高兴,这次出差,不仅签约了一个授权代理商,还高效率地积累了几个用户。

赵志军踌躇满志,离北京这么近,必须到北京跑市场。真应了一个资深销售员的话,北京的市场最大,水也最深,没有一定的资历,最好别去碰。赵志军在北京跑了三天市场,颗粒无收,铩羽而归。

北洋地铁风水电安装工地,汪东锋指导工程队安装通风设备。

汪东锋和陈向前仔细测量安装尺寸。原来的安装位置与防火门争地方,防火门为常闭状态,打开防火门时不能完全打开,设计院已经更改了设计。

陈友德着急地劝汪东锋:“汪工,量一量就行了,防火门肯定能打开,通风设备也能正常运转,一点问题没有。”

汪东锋劝说陈友德:“陈师傅,稍等一会儿,只有量准确了,才能保证通风设备能正常运转,防火门也能完全打开,还有,通风设备的维修口不但能打开,还得有足够的空间,能把备件拆出来,再把备件装回去。更改设计前,咱们测量了好多次,只有一个尺寸能行,你不是也在现场吗?”

陈友德说:“我这不是着急嘛,我喜欢嘁哩喀喳地把活干完。”

“我看你就是稀里马哈。”贺东光不知什么时候站在一旁,训斥陈友德。贺东光身边还站着一个人,是北方省工业安装公司的副总经理张维华。

陈友德又赶紧保证:“贺经理,我就是随口说说,我什么事都听汪工的。”陈友德又朝张维华点点头,张维华也点了点头,跟贺东光一起转身走了。

赵志军回到公司,感觉销售部的气氛异样,并不清楚是怎么回事,自己销售小组的人都不在,不方便向其他人打听。

赵志军找商务助理齐敏要报销单时,齐敏小声告诉赵志军,陈杰辞职了,填好报销单后,需要找梁先强签字。原来是陈杰经理辞职了,国庆节前夕,陈杰经理还在兢兢业业地工作,帮了自己大忙,没想到这才几天,已经辞职离开了公司,变化也太快了,赵志军还没有完全适应深圳的快节奏。

赵志军填完报销单,先拿给齐敏检查,齐敏检查一遍无误后,便签了字。赵志军再去找梁先强签字,梁先强正在打电话,赵志军一直在旁边站着,直到梁先强放下电话,赵志军才把报销单递给梁先强,恭敬地说道:“梁经理,这是我出差的报销单。”

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