小强连忙向梅老板道歉：“梅老板，我刚才说得太急，你不要往心里去。我们来找问题来解决。”

我问道：“梅老板，你能说一下你的采购的步骤吗？从哪里进的货？采购什么样的书的原因。”

梅老板拿纸币擦了一下额头上的汗，跟我解释道：“我之前跟很多出版社有打过交道，认识里面的一些经理。他们说有很多库存书可以便宜卖给我，清库存的价格很便宜。我这想着便宜的书，就算按书上标价的一半卖出去，也能赚很多，所以才出十几年的积蓄搞了这个实体书商城，之前销量也是不行，会员少，所以才找U票平台合作，现在的销量，其实已经是我之前销量的很多倍了。只是销售还是不理想。”

我试着理解梅老板的采购逻辑，问道：“也就是说，你是很便宜的价格，去拿出版社的库存书籍，这些库存，是出版社很久没卖得出去的，是吧？”

梅老板点点头回答道：“应该是这样的，因为确实买得很便宜，也就是比买纸贵一些。不按书的定价来批发，而是按照重量来卖给我。”

问到这里，我说道：“我大概知道原因出在哪里了。这是典型的贪便宜买了垃圾货，梅老板，你被人坑了。你想一下，人家出版社通过全国几十万家书店都卖不出去的书，便宜卖给你，你卖不出去也正常啊。刚才我看到销售列表，有一些电脑编程技术的书，我是程序员，一看这些书，就知道这些技术早就没人用了，肯定卖不出去。”

梅老板急了：“SQL老板，你得帮帮我啊。”

我说：“要解决这个问题，还得从源头上解决，我觉得呢，不能只看着便宜就买来卖，而是要从卖方面出发，我们要卖能卖得出去的东西，卖不出去的再便宜也不能买。最理想的状态，当然是有人要买，再去采购。这就是预购系统。最好的理想状态，是零库存。之前丰田汽车就搞过零库存的计划，生产多少辆车子，就只买这么多车子所需的配件。这样连仓库都不需要了。”

梅老板露出希冀的眼神，望着我问道：“那要怎么做才能达到这个效果呢？”

我问道：“要解决采购的问题，根据现在的情况，要么从出版社能买到好卖的书籍，要么换一个地方采购。”

梅老板说道：“我的渠道，出版社只给我库存货，我没有挑选的权力。恐怕行不通。其他的地方采购，我也不知道从哪里还能采购啊。从批发商那里采购，被他再赚一手钱，我又没有那么大的销量，恐怕价格方面就没有优势了，读者也就不从我这里购买了。”

我又问道：“你现在其实卖的是二手书，对吧？也就不是全新的一手书籍吗？”

梅老板说道：“也可以这么说吧，因为这些库存的书籍，在出版社的仓库里堆放了很久时间，有的都有点破损了。说是二手的，也是可以。”

小强插话道：“买二手的东西，不是都去二手货交易网站吗？二手的东西都挂在上面卖。”

后面的情节，请到acepos点***阅读