辛佟站起来点了点头：“大家好，我是辛佟，玄铁32位MCU是国内第一款Grade 0级别的车规芯片，我们主打的就是性价比！”

“谢谢辛老板，32位MCU芯片是我们公司的核心原材料，我们也关注到目前车规级MCU市场基本上被国外大厂垄断，赛里斯的策略是支持国产化，不过这并不意味着我们会牺牲产品的质量，没有质量就没有赛里斯，对于赛里斯来说，质量是所有供应商跟我们做商务谈判的门票。”赛里斯采购部部长于成西拉长了声音。

“于部长，金石科技于2012年启动了芯片设计业务，2014年我们钱江潮系列的第一款工业级的MCU芯片推向市场大受好评，这款车规级的MCU是2016年推出的，已经得到了不少客户的认可，我们今天带来了芯片样品，质量好不好，您们用了就知道了！”辛佟信心十足。

一年多的市场表现给了他足够的自信，在国产车品牌面前，他并不担心玄铁的表现。

“我们也早就关注到贵司的这一款芯片，功耗非常低，我司计划先在S9这款B级轿车上导入你们的玄铁MCU！这是我司的《质量协议》和《采购协议》，在保质期内，如果因为贵司的芯片质量问题造成的损失，都需要贵司承担全责！”于成西冷冷地说道。

“于部长，我们只提供MCU芯片，如果你们的汽车出车祸了，我的理解只能赔偿MCU芯片的损失，难道我们要赔偿车祸造成的所有损失吗？”朱涛深深地吸了一口冷气。

赛里斯一辆B级轿车的市场售价20万，如果整车损坏，因为一颗芯片问题要赔偿20万，这真是一个霸王条款！

“是的！按照我司新供应商导入流程，金石科技需要签订《质量协议》，我们所有MCU芯片供应商都签订了这一份协议，你们也不能例外！”于成西点了点头。

赛里斯与会的几个采购员都掩嘴吃吃吃地笑了起来。

朱涛看了看辛佟，只见他面色寻常。

“朱总，如果你们不能签订《质量协议》的话，我也帮不了你们！”于成西部长双手一摊。

“我们签！”沉默了一分钟，辛佟大声说道。

“很好！”于成西的脸上荡漾着笑容。

那天，手里拿到了赛里斯的芯片订单，朱涛却高兴不起来，看上去心事重重。

他心里非常清楚，虽然赛里斯的订单不菲，可罚款也很重，如果出了质量问题，不但赚不了钱，公司还会亏掉老本。

在回去的路上，他一边开车，一边不忘提示风险：“辛哥，赛里斯的赔偿条款太变态了！我听说过因为赛里斯在市场召回，曾经导致过供应商倒闭的事发生。”

“是的，跟强势的客户合作，我们有一定的风险，可是他们的《质量协议》并非只针对我们一家，要进入他们家的供应链，就一定要尊重他们的游戏规则，向死而生才能活下去！”辛佟眼睛一直盯着前方。

“有道理！”

“赛里斯只是我们前进道路上的一块试金石，今后我们会推出北极星MCU芯片，要跟BBA这些国际一线车企品牌打交道，它们的质量要求将会更加严苛！”辛佟淡淡地说道。

“辛哥，我明白了！”

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