“喂，我是xx局3号楼1单元502，给我送一捆发芽葱，二斤西红柿，再来一把蒜薹。你家今天有没有好吃点的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多钱一斤，给我来一串。”

“喂，前面高层1号楼3单元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏涛啊，你看着安排，差不多一百块钱的就行，再给我捎带两幅扑克，两盒红云……”

有些事情，真的是非常另类的‘勤能补拙’，也是服务态度转变后的供需关系所带来顾客认可。

魏涛很勤快，他知道目前自己能够加快脚步的方式不多，只能从最基础的开始积累，哪怕因此多付出一些体力劳动。

刘家的那个店铺，魏涛去看了，要不说人家财大气粗底子硬呢，二百多平的大门市，窗明几亮。

一个‘鲜时光’可能只有附近的人和他们的亲戚朋友知道，但魏涛相信，一旦刘家的果蔬超市开起来，一旦火起来，那势必会让这股风席卷整个城市，所有相关从业者都会蜂拥而至。

特价。

服务。

送货上门。

每天，母子俩都忙的不亦乐乎，入冬第一场暴雪落下来，六千元的欠款全部偿还，从开‘鲜时光’到还清债务，前后不到两个月的时间。

这一下，可是把大姨和四姨一家都给惊过来了，他们都未曾真正亲眼见识过这样运营模式的厉害，之前也觉得是魏涛不想母亲冬天在外面挨冻的行为，现在才明白，这果蔬超市的厉害，是你想象不到的。

晚上，就在这店铺内，母子俩请客吃饭，大家也是亲眼见证了，这一家店铺的‘火热’。

下班之后的时间，魏涛几乎是脚不沾地，周兴莲也只能是以熟食为主，几道肉类大菜，也只能是靠大姐和四姐帮忙，她是真的没时间去做饭。

别人想要伸手帮忙，至多也就是递个塑料袋之类的，具体怎么卖货，价格多少，都不清楚。

“小涛，一会儿给哥送家去。”一个外出去打麻将的男子，路过‘鲜时光’，给家里买了一些水果，让其给送到家里给妻儿。

“魏涛，一会儿给我送家去，地址你知道吧？”某个单身返聘学校教书的老教师，下班回来买了一些日常储备菜，土豆、白菜、茄子、葱，能够相对而言长时间保存的。

除了一走一过买得多懒得自己拿的，电话要东西的也不少，一些熟客，现在价格也不问了，有电话订货之后，转过天看似随意过来观察价格的。

诚信这东西，建立起来难，摧毁可能就是一瞬间，魏涛很注重这个，甚至有些时候，在人家电话订货的时候，他不仅在货品质量上挑选最好的，斤两上也是足斤足两高一点，价格方面跟店里一样，送货上门不收取任何费用。

赚的，就是这街里街坊的一份信赖和信任。

直到快到七点天都黑下来，才算是歇口气，周兴莲张罗着赶紧吃饭。

吃饭的时候，话里话外，魏涛听出来了四姨的意思，笑着说：“四姨，你要让我姐和建哥表姐男朋友张建开一个，你们那边也可以，但肯定不如这边效果好，日常的果蔬我这里差不多都是平价，你去了房租水电等费用，还真不如练摊。卖的就是这些价格贵一些的东西，基础生活条件是硬指标。姐你要弄一个，那就来江南，这边高档小区多，日常花销的消费能力，肯定远远高过你们那边……”

“别的你们不用担心，果蔬进货之类的，让我建哥跟着我就行，都熟门熟路的，这东西没什么技术含量，就一点，别想着赚快钱，赢得你周边居民的信任对咱们店铺产生诚信的认知，保持顾客为上帝的服务态度，才是我们生存下去的资本。”

转过天，大姨又来了，这一次，不常跟这边联系的大姨夫也跟了过来，开口第一句话，魏涛就明白了。

昨晚四姨一家还略有犹豫，毕竟表姐和她男朋友的工作虽说不是很好，就是个混日子濒临倒闭的场子，可怎么说也是份工作，真的出来做生意，素来对拿钱做买卖这种事无比谨慎的四姨，还在挣扎过程中。

他们一家，她做主，旱涝保收吃大锅饭思维，焊在她脑海里几十年，很难轻易撼动，哪怕看到了妹妹母子两个人，几个月赚好几千块钱的事实，依旧没能直接让其拍板，这一家人回去研究了半宿还没决定。

到是大姨这边的大姨夫动了心思，以往并不太看得上妻子这边亲戚的他，这一次也主动亮出了自己的态度。

“行啊，我这边没任何问题，有任何事都可以随时找我，如果距离我这里不远，也可以用一样的名字，毕竟这里居住人家里的亲戚朋友，或许就有在那边住的，‘鲜时光’大小在这边也有一定知名度了，对你们的新店开张，或许会有一点的帮助。”