“喂，大哥，我这边刚和王东挂了电话。你那边还顺利吗？”

贺辉踌躇了一会儿，说：“二耀啊，能告诉哥，今天为什么会来那么多人吗？”

贺燿听着电话里边有点儿大舌头的声音，知道大哥应该是喝了点儿酒。

他每次喝完酒就这样。

“大哥，你是不是喝酒了？要不今天先休息吧？我明天下午休息，等我过去再详谈？”

“不，我就要现在说！我就要，现在就要知道！”

贺燿迟疑了一下，还是说道：“好，那就现在说。大哥，你知道人的自信心是从哪里来的吗？”

贺辉被问的有些发愣。

自信心这种东西，他好像已经好长时间没有了。

或者说，从来也不曾有过。

贺燿知道贺辉在听，接着说道：“自信心是源于人本身对于事物的判断，又从事物本身等到了正面肯定的答复，久而久之，自信心便建立起来。

而想要摧垮自信心，只要反其道而行之，就好。

这就好比在股市上，人们都知道追涨杀跌，只要股票一涨，我就买，股票一跌我就卖。

但是为什么那么多人在股市上血本无归呢？

拿到咱们这件事情上来说，即便刚开始定价200加送一块蛋糕，来的人也不会多。

因为所有人都会觉得，你既然这么干，就肯定有赚头。你赚了我就亏了，我自然不去上这当。

这个时候，人都是理智的。

而之所以首先是50，是因为县里边蛋糕店50块钱可以买一块6寸的蛋糕。

而HLL200块钱代金券，也正好买一块6寸蛋糕。

别说什么有水果啊，巧克力啊，造型啊，等等这些不一样导致价钱也不一样。

现在能达到要求那么多条件的人很少，他们更多关心的是我能买个多大的蛋糕。

某种意义上来说，这里的50现金和200的代金券是等价的，甚至是高于的。

因为想要用掉这200代金券，是需要去市里的，交通费又是一笔开销。

即便不自己去，让别人去帮忙带回来，那也是一笔人情开销。

这样看来，显然是不划算的。

而等到第二天，变成了40。

这个时候，前一天强行将50现金与200代金券挂钩的作用显现出来了。

其实账面上的钱和实际上的钱永远是有差别的。

股市里边的钱是这样，代金券也是一样。

这种东西本身并没有价值，但是人可以赋予他们价值。

能赋予，便能够剥离。

蛋糕券的本质需求是蛋糕。我这边给一个8寸的蛋糕，是他们用50和200代金券买不到的。

在很多人心中，这波是赚的。

满足了基本需求，那就看另外一面，现金。

同样满足基本需求的蛋糕得到满足了，但是在另外一边的现金却少了10块。

10块不多，但是我比别人少拿了，所以我肉疼。

在这个时候，被剥离的这个价值是他们永远也得不到的痛。

这个时候抛售，叫做恐慌性抛售，他们怕失去更多。

当然也有人会赌，赌被剥离的这部分价值还能够回来。

结果，第二天掉到了30。

你以为他们会抛售？

不，他们会破罐子破摔。

这个时候只有很少一部分的人会选择卖出，因为被剥离的价值太大，这个时候让他们卖出，那真是在割他们的肉。

而转天过来，价格变成了35。

这就是在给他们一个信号，让所有人都认为，被剥离的价值回不来了，也就是说根本就不可能再有40了，更遑论50？

如果这个时候直接给到40，那就会让人有这样一种心理：

既然能够回到40，那是不是还有可能回到50？

反而人不会有35这么多。

现在出来了一个窗口期，只有在35这个窗口期，他们才能够尽可能的挽回损失。

到了这个时候，人们的理智已经被破坏，代金券的实际价值已经不重要了，在保证蛋糕这个基本盘不动的情况下，代金券就完全变成了具有附加价值的一种虚拟货币。

而我就是那个操盘手，而且只有我这么一个操盘手，我想定多少就定多少。”

贺辉听懂的不多，只有关于为什么不定40这点他算是听清楚了。

“那明天该定多少呢？”

这是他睡觉之前唯一还想知道的事情。

贺燿说：“还是35，并且会在很长一段时间之内，都是35。”

贺辉又迷惑了，说：“为什么呢？”

贺燿说：“这叫庶民的胜利。”