陈桥的家其实就是这一种家庭，因为两口子脾气都非常好，而且很好说话，所以平时没有什么事情的话，周围的一些妇女也好，汉子也好，都会来自己家里面喝喝茶聊聊天。

今天别人一来就发现他们家的围墙，这些护栏的颜色都变了，以前是那种黑红黑红的，看起来很难看。

但是今天的颜色显然变化了，说不上好看，但是总比以前要好得多，至少这一圈围墙看起来似乎挺新的也算是装点门面吧。

所以一群人坐下来聊天的时候，也顺便提到这上面，慢慢的也就引导到粉末涂料。

粉末涂料大家都不知道啊！

所以陈桥也有一点满面红光的开始喂一群邻里介绍这种粉末涂料，虽然他也是一知半解。

“这是一种新型的涂料，叫做粉涂料。”

是否感觉哪里不对？然后又瞥了一眼，昨天的包装盒。

“粉末涂料”

“这东西可比游戏好多了，完全没有任何味道是很环保的，现在不是在倡导环保的东西吗！

你你看看现在我们垃圾已经不准私烧了，各种垃圾还要进行分类，然后有专门的人过来收取。

我儿子经常说这是时代的进步，这个粉末涂料啊，这是一种非常先进的涂料。

本来我也是准备使用油漆的，但是我一想到，最近国家在倡导环保，我就想有没有一种比较环保的涂料试试看。

结果还真被我找到了，以后你们也可以尝试尝试，如果有谁不知道使用，可以来问我，我都知道！

……

……”

然后大家你一言我一语询问这种涂料到底是怎么回事？

这样确实是极大的满足了陈乔的炫耀心理，中午的时候连饭都多吃了一碗。

这样的事情在很多地方都有发生，虽然发生的地点不一样，时间不一样，方式不一样。

但是不得不说智美新材料的布局发生了根本性的转变。

两个多月前，智美新材料基本上到了山穷水尽的地步，订单量越来越少，基本上国内的订单量下降了80以上。

国外的订单量增长却是非常的缓慢，虽然利润率比较高，但是基本上可以维持住13个公司的正常运转而已。

陈颖基本上是属于急白了头的那一种，张小凡也非常窝火，他没想到居然一个行业如此的针对。

不知道是谁起的头，也不知道是谁带领的，反正似乎非常隐蔽。

当然这肯定是油漆行业同一个行业，数百家叫得上名号的厂家联合起来才能造成的。

不过这样的事情必须要有一个带头人，张小凡通过很多关系都没有挖出来。

所以在一个会议上张小凡思前想后，终于想到了一个方法，农村包围城市。

伟人曾经用过的方法，非常的实用，两个多月过去了，效果已经完全显现出来了。

当然，最主要的原因还是因为智美新材料，新产品开发已经接近尾声，基本上可以应用到普通的涂装。

因为现在农村对于产品外观的要求，没有达到非常苛刻的地步，所以现在这种接近尾声的新产品基本上已经可以满足要求了。

张小凡就提出在农村进行推广。

零加盟费，甚至还可以给这些店家垫资，当然，垫资的话，产品的价格肯定会要高很多，至少会高出15。

由于前两年张小凡赚了不少的钱，所以就算是垫资，基本上满足当前的资金需求。

说实话，陈颖当时是反对的因为陈颖认为农村使用涂料的量是非常的少，更不要说是粉末涂料了。

然后张小凡就认为这是他们目前能够打开的一个口子，甚至张小凡让设计部将包装的公司名称进行了非常大的缩小。

甚至有些发达的地区，仅仅只保留商标，连公司名称都去掉了。

当然这只是非常短时间内的一个策略，就是为了防止别人在在农村地区进行围追堵截。

效果在两个月之后，奇迹般的发生了非常大的转变。

并不是说产量大了，我是张小凡说采取的洗脑式宣传发生了作用。

主要是借用近段时间政策的转变。

14年15年，这是一个非常大的转变之年。

环保的呼声在这两年突然之间被媒体不断的宣传。

而且政府越来越多的红头文件都强调环保，各种各样的标语开始应运而生。

所以张小凡的想法就是主打环保，但是一定要说的比较直白，因为这样可以更容易被人民群众所接受。

没有气味，比油漆好，是新型高科技的产品。

抓住了这几个点，然后通过洗脑式的培训，然后让这些培训的人员分散到全国各地，再让他们发展下线。

这样就造成了很多类似于陈桥的人，慢慢的开始了解粉末涂料，接受粉末涂料，使用粉末涂料。

从各地区的反馈来看，张小凡真的成功了。

而且产量已经慢慢的恢复到以前产量的30。

虽然这种产品的利润率开始降低，毛利润不到50，相比于之前的毛利润70到80，显然是要减少很多。

但是张小凡知道，摸起来是50的毛，利润已经很高了，慢慢的随着产量的增大，毛利润也会进一步压缩。

那我现在摆在张小凡面前的就只有一条路可走，继续深化农村地区的渗透力，让粉末涂料在农村地区的影响力，进一步的影响到城市地区，从而影响到使用油漆或者粉末涂料的企业。

有需求才会有市场。

不过现在这个市场面临一个非常大的问题，也就是调色的问题。

粉末涂料和油漆涂料有一个非常大的区别，那就是调色上面的区别。

油漆涂料很多人都非常了解，调试非常简单，两种颜色混合之后，稍微搅拌一下，就能够得出另外一个颜色。

那是粉末涂料的话就不是那么容易的了。

如果两种不同的粉末涂料混合在一起进行喷涂，那么就会出现一些妈妈点点，而不是用油漆一样，整个版面是一个颜色。

所以当这个新产品研发出来之后，张小凡立马分出一半的技术人员进行新的项目的研发，那就是怎么样使粉末涂料的调色变得非常简单。

只要制备几个非常简单的颜色，例如黑色，白色，红色，蓝色，黄色，灰色，就能够使用这几种颜色你所需要的颜色调制出来。

张小凡给技术部给出一个非常简单的，目前比较实用的方法。

那就是将粉末涂料的粒子变得非常非常的小。

目前市面上粉末涂料的粒径一般都维持在30个微米左右，这个粒径是非常合理的。

因为什么涂料的话，你要考虑它的重力，静电力，以及喷枪发出的气动力。

这三个力就是粉末粒子在喷涂的时候所受到的力，所以经过很多代技术人员的潜心研究，总结出来30个微米左右，是非常合理的一个粒径。

但是现在，要让粉末涂料能够非常简单的调试，那么就要减小这些粉末涂料粒子的粒径，当这些粒径变得非常小的时候，两个颜色的粉末涂料成品混合在一起进行喷涂的话，就不会出现一些麻点点。

这主要是因为这些粒径变小了，人的眼睛很难观测到这些很小的点。

但是做过粉末喷涂的人都知道，粉末粒子如果太小，那么整个粉末涂料会显得非常的绵，这样的什么时候是无法喷涂的，因为粉末粒子小于五个微米，所以它非常容易飘散到空气当中，使这种粉末涂料无法进行喷涂。

但是现在这种新型的粉末涂料，至美新材料研发的就不存在这个问题。

因为这种新型粉末涂料的喷涂方式已经发生了改变，根本性的改变。

已经不再使用静电喷涂枪，那么也就不存在这些粉末粒子逸散到空气当中，对空气造成污染，或者是使之无法喷涂。

这种新型的粉末涂料是采用的水和有机物共同作为溶剂，已经非常接近于油漆的喷涂方式。

但是这种小粒径的粉末涂料依然存在非常多的难题。

这也是张小凡，为什么要分出一半的技术人员来解决这个难题的原因。想和更多志同道合的人一起聊涂料王国，微信关注“优读”，聊人生，寻知己