而且时间已经这么长，刚开始的时候至美新材料占据的市场份额更大，当然价格前后并没有多大的区别，虽然这段时间材料有所上扬，但是至美新材料并没有将价格往上提一提。

以前没有提价格的事情，现在联合基本上所有的客户集体向张小凡施压，肯定就是为了降低价格。

“产品的定价是由我们公司内部讨论出来的结果。”

对于产品定价，张小凡从来都是寸步不让，除非是某个新产品出来，有愿意尝试测验这个产品的厂家，张小凡就会给予一定的优惠，但是随着至美新材料的进一步发展，这个优惠政策已经是几近于无。

而且张小凡也言明了，这是我们公司内部的事情，你们凭什么让我们的产品重新定价？

产品的定价从来不是客户或者是消费者说了算，而是由厂家以及物价局说了算。

当然物价局也只是起到一个监督的作用，对于粉末涂料来说，物价局不会参与价格的制定。

“近段时间油漆涂料在大面积的价格下调，已经是一年前的70的水平。

我们通过计算发现，一年前粉末涂料和油漆涂料两者之间单位平方的喷涂价格，是相差无几的。

但是如果以现在的价格来说，粉末涂料的价格，特别是你们公司的产品价格会让我们的成本上升不少。

我不知道你们公司的市场占有率到底是多大，但是其他公司的粉末涂料他们的价确实要比你们低很多，只有你们的60。

而且你知道我们将油漆涂料改为粉末涂料，其中是要添加很多贵重的设备，有的公司三四千万，有的公司两三千万，这些都是投资。”

“如果你觉得油漆也好，还是其他公司的粉末涂料也好，你觉得使用它们的必须用我们的性价比更高，你们完全可以选用他们的。”

高达60的市场占有率，虽然相比一年前来说略有下降，但是这一年的时间油漆涂料一直在一步一步的降低价格，其他公司的什么涂料价格一直都是比较低廉的，但是将近一年的时间他们居然从没有说过这件事情。

这就从侧面说明了最美新材料的产品，肯定有其他厂家可比拟的优势。

不过张小凡的态度确实比较恶劣，从来没有像他这样做生意的，我说你的产品要降低价格，你却说别人产品好你去使用别人的，别人产品价格低你去使用别人的。

这是什么态度？

绝大部分人听到这样的话语，很多人脾气就会控制不住。

李根也快有点控制不住，他被大家推出来和至美新材料的董事长张小凡，商谈价格的事情。

其实有这么多家的汽车企业联合起来，这已经就是一个非常强大的卖方市场，完全不需要派他这样的高级领导过来谈这样的事情，也许只需要一个公函，就可以逼迫上游的供应企业主动降低价格。

然后大家如此信任他，将他推出去了，但是，对面的供应商态度确实让他难以接受，他现在已经在想要爆发的边缘，甚至他准备直接说我不用了！

不过显然，至少他现在是不能说出来！