德德却觉得卖便宜了。

现在，城里买家用缝纫机的人少了，甚至都不需要工业券了。供销社、百货大楼的普通家用缝纫机，一台都要200多块。而温律年进的这批货，可是工业缝纫机！

工业缝纫机的型号更大，质量更好，能自动穿线，还有包边、锁眼功能，缝纫效率更高，行家一看就懂。

他们进货价低，是机缘、也是优势，但不是东西贱卖的理由。

“一分价钱一分货，我觉得每台至少该卖300块。”德德建议道。

温律年：“好，听你的。”

他也清楚，缝纫机这玩意，个头大、占地多，而且数量有限，注定没法薄利多销。卖这个不是长久之计，就算三十台全卖了，也挣不回前期投入的成本，后面还得另找生意。

所以，价格方面，温律年没怎么纠结，他完全相信德德的判断。

但在发小眼里……这也太随意了吧！

趁人不注意，何平均碰了碰温律年的肩膀，“二哥，你家务事听嫂子的就算了，做生意可得慎重。 ”

温律年没有解释，只道：“你嫂子在纺织厂工作，知道缝纫机的行情。”

何平均还不死心：“百货大楼的名牌缝纫机，才卖两百多块钱，你这卖三百块，能卖得出去吗？”

地方就这么大，旁人听不到也不行啊。

德德轻咳一下，在何平均背后幽幽道，“请问何同志，你觉得应该怎么定价好呢？”

说小话被抓包，何平均瞬间心虚了，赶紧道：“不不，我觉得嫂子说的就是对的！”

德德微笑：“既然何同志这么信任我，那就麻烦你，把这些缝纫机，都挪到我认为对的地方吧！”

何平均：“……”

嫂子发话了，小何同志只能撸起袖子干苦力。

德德没跟这家伙客气。她当起临时陈列师，大大方方指挥大家，把缝纫机拆箱，再分门别类摆放。

何平均自然是她的重点关照对象，几乎都没闲着的时候。

等十几台缝纫机铺满前场，何平均已经累成狗，不停地流汗喘气。

德德取出从家里带来的杯子，让温律年先喝水。然后对何平均道：“何同志辛苦了，我去给你们买水？”

何平均算是领教了嫂子的厉害，哪还敢逗留，带着小弟们，连连后退，“不不，不麻烦嫂子，还有一半货呢，我们现在就去拉！”

温律年也放下水壶，“我跟他们一起去，很快就回来。”

送走众劳力，德德继续收拾店铺。

她刚刚也不是故意折腾何平均，她摆放这些缝纫机时，确实参考了别家店铺的经验。

比如，型号最新、功能最全的缝纫机，一定要摆在橱窗，那里的位置最显眼，可以招揽顾客。性价比高的，摆在门口。库存最多的，则摆在后面。以方便客户挑选。

德德自己都没察觉，关于成为缝纫机店老板娘这件事，无论她心里有多不习惯，身体还是很诚实地投入进来了。

科学陈列的效果是显著的。橱窗一丰富，不到半个小时，店里就来了不少顾客咨询。

有人好奇，这里之前不是卖布的嘛，怎么改卖缝纫机了。德德都耐心地解释给他们。

也有人问缝纫机，东西好是好，可他们一听价格，就没了下文。德德不禁反省，自己是不是真的把价格定高了，要不也改成二百多？

德德正纠结着，门帘被人掀开，一个身材微胖，烫着羊毛卷发的时髦大姐，急匆匆走了进来。

德德眼前一亮，这位大姐身上穿着锃亮的漆皮长袄，脖子上还围了一圈大毛领，一看就是个大户人家。

这种漆皮衣，德德也在百货大楼见过，报价大几百呢。德德当时没有买，除了嫌贵，主要是觉得这么穿太“暴发户”了，她担心走在路上，会被人拽毛领、抢钱包啊。

“大妹子，你这里卖缝纫机？赶紧给姐整一台。”皮衣大姐很爽快，开口就是大碴子味。

或许赚钱包治社恐，德德自动进入售货员角色，照着百货大楼的服务标准，微笑着问，“大姐，您买缝纫机，主要用在哪儿呀？”

来回两三句，德德很快捕捉到关键信息。

这位大姐姓闫，年轻时跟着丈夫，从东北调来本城工作。78年，她的丈夫不幸病逝，为了照顾孩子，养家糊口，闫大姐在城东开了一家布艺店，专卖窗帘、被罩。这两年，因为生意太好，转成了批发，还招了七八个工人，专门接外面的订单。

既然是商用，德德给她介绍工业缝纫机，自然也挑最新、最好的。

闫大姐越听越满意，诉苦道：“我有一批订单，下周就要交货了，这节骨眼，店里有台缝纫机坏了，修也来不及。我转了大半个城区，供销社的缝纫机都是家用的，效率低、不顺手，还是你这台看着好！”

德德谦虚：“我们的缝纫机是专业工厂级别的，能自主调整线迹，正缝、倒缝都行，很容易上手。而且保质保量，用几年都不会坏。”

对于缝纫机的质量，德德当然有信心。就算真出现问题，温律年可是机械专业的，他连电视机这种“高科技”都能修，更何况缝纫机呢。

德德几乎要说“你买不了吃亏，买不了上当”时，闫大姐突然开口，“多少钱，姐买了？”

这、这么直接？

当然，钱还没到口袋里，德德也不敢确定，刚刚可是有两三个人，一听价格就被吓走了。

德德伸出三根手指头，试探着报价：“三……三百块？”

她想着，如果大姐觉得贵，她可以打个八八折，毕竟买卖双方都是利索人。

果然，大姐倒抽一口气，瞪大了眼睛，“妹子，三百块？你确定……真这么便！宜！”

德德：“……”

不等德德点头，闫大姐立即打开鼓囊囊的皮夹子，飞快数出三十张“大团结”，塞到德德怀里，好像生怕她反悔，“妹子，我就要你们橱窗这台。”

第一单成交得太突然，德德非常不适应，“大姐，您不再多比较几个？”

闫大姐：“我去年在上海买的缝纫机，四五百块一台，还没这个好看。你才卖三百，都白菜价了，我还挑啥？再说，妹子你一看就是文化人，还能骗我不成？”

中国人不能骗中国人，做生意如果不诚信，砸了招牌才是最大的损失，这个道理德德很清楚。

她欣然一笑：“大姐，谢谢您的信任。以后你再来买东西，我都给你优惠价！”

“妹子，就冲你这人品，大姐也乐意跟你交朋友！”

很快，闫大姐叫来外面的伙计，直接搬运缝纫机。

德德帮他们送上车，怀里揣着小巨款，心里一直怦怦跳。

三百块！差不多能买两辆自行车，或者一台单缸洗衣机了！照这个架势，如果能再卖两台缝纫机，买换彩电也足够了！

德德不是没见过这么多钱，三百块，马马虎虎也就她一个多月的工资吧。

可是，工资是她每□□八晚六，下车间做质检、写报告，兢兢业业搬砖，辛辛苦苦才挣回来的，哪是像刚刚这样，才一天，哦不，才半个小时，就卖出来了？

钱来得太突然，难怪这么多人都挣着下海！相比拿死工资，这是挣快钱，也是快挣钱啊！

不过，德德也劝自己冷静，开店卖东西，虽然挣钱快，但是像闫大姐这样的VIP客户，并不是每天都会遇到。

大街上还是普通人居多，卖缝纫机又不是卖白菜，万一不小心玩砸了，货卖不动，库存积压了，她和温律年立即会从无产阶级，变成负产阶级。

当然，女人的“冷静”只持续了一秒。

等温律年拉着剩下的缝纫机回来，德德立即从椅子上弹起来，把男人带进门。

她脸上的骄傲和得意，几乎溢满整个铺子——

“温律年，你快看看，咱们店里少了什么？”