“我在外面吃饭呢！”

“哦，那你们在总部等我吧。”

“拜拜！”

夜幕降临，姚远坐在西城的一家饭馆里，挂断了韩涛的电话。

这一天跑下来，脚底板都生疼，腿肚子僵硬，明儿肯定又酸又痛。好在有点成果，经过不懈努力，终于谈下来一家，就是地质礼堂影院。

这问题的核心在于，第一要让对方相信自己有宣传能力，第二要让对方认可“短信”是有价票证。

说起来简单，却涉及观念，观念不是那么好转变的。

也就是姚远这样优秀的地推人员，才能精准详尽的表达出来。

“娘的，小本经营就是废老板！”

桌上的菜一扫而空，他揉着小腿肚发牢骚，顺便叫过服务员，服务员过来道：“先生买单么？”

“不是，你们老板在么？”

服务员瞬间紧张，忙道：“先生，是菜有什么问题么？”

“菜很好吃，我有点事想跟你们老板聊聊。”

服务员忐忑去了，不多时，过来一位大姐，大波浪卷发，红嘴唇，一看就很社会，见面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”

“没有没有，这是我名片。”

姚远递过名片，重复着第38次的讲解词，大姐脸上充满疑惑，不耐道：“你就别扯虚的了，我听不懂。”

“好，那我冒昧问一下，眼看这圣诞、新年快到了，您就没搞点什么活动？”

“搞啥啊，我这地段不太好，人流一般，以前也搞过，没啥用！”

“您看这样，我可以帮您拉人，然后您弄一个优惠价，比如来个圣诞情侣套餐，原价198，现价68。”

“没你这么打折的，没挣头！”

“咱们说原价198就是198了？成本多少您心里没数么？”

“哦哦！”

大姐眼睛一亮，这事她懂。

“再来个情侣跨年套餐，阖家团圆跨年套餐，反正就这意思，一直持续到元旦。我给您拉一个人，您给我一定比例的佣金。”

跟电影院不同，那行惨澹，而且票价比较固定。餐饮不一样，利润空间大，他不能白拉客。

“……”

大姐脑筋转动，说白了就是薄利多销嘛，干得过！

“套餐多少钱，咱们过后再说。但有两点，一个是菜不能太差，你说原价198，结果客人一看，好嘛，顶多值38，那您口碑就毁了。”

“这个我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”

“那就好，第二个……”

姚远又摸出手机给她看，道：“顾客拿着短信过来消费，您得承认。”

“这……”

大姐皱眉，盯着那条短信看了又看，问：“这东西靠谱么？不会有假，万一别人冒充怎么办？”

“绝对靠谱，饭菜是您的口碑，这个就是我们的口碑，肯定不能自砸招牌。”

“反正我不太放心……”

大姐就属于那种观念难改的人，想了想，自觉想出一个好主意：“哎，顾客过来，我给你打电话问是不是这个人，那不就行了？”

“那多麻烦啊，我万一不在呢，您还得等？人家吃饭来了，结果站俩钟头没吃上。”

姚远也琢磨琢磨，道：“这样吧，我在短信里加个认证码，就是四个数字。然后我提前把认证码发给你，如果顾客来消费，你一对照就行了。”

大姐还在犹豫。

“这还不行，那我也没招了，只能说有缘再见。”

“那，那就试试？”

“哎哟，姐啊，你开创历史了你都不知道啊！”

姚远赶紧握了握手，就叫个心累。