陆瑾之前的销售示范,让众人对销售有了全新的认识。
当然,几人的看法也各有不同。
有人觉得陆瑾的做法虽然达到了目的,可手段终归是有些不妥,颇有些为达目的不择手段的感觉。
也有人觉得陆瑾的做法没有问题,甚至可以用高明来形容。
人群中,秦清婉看着前方的陆瑾,内心大为好奇。
从容貌上来看,他也不过才十七八岁吧,可他的处事手段完全就不像是他这个年龄段所能具备的。
她之前虽一直没有说话,可也在时刻注意着陆瑾的一举一动。
从进入网吧,然后冒充税务局的人,对网管谎称网吧税务有问题,想要见他们老板。
一开始听到这里,她也和众人一样都觉得陆瑾就是骗子,心直口快的孙琳琳更是直接说了出来。
不过现在想来,他之所以如此说,目的就是想要尽快见到网吧的话事人。
如果孙琳琳不说出来,很可能就不会有后面的波折,他可以直接见到网吧老板了。
“如果不假冒税务局的人,以他的年龄和穿着,想要见到网吧老板,似乎有些不切实际...”
她才后知后觉的明白了陆瑾的意图。
“手段虽然不怎么光彩,可不得不说却很能奏效...”
秦清婉是一个善于分析和反思的人,她迅速的分析陆瑾刚刚每一个动作和每一句话的用意。
“不过他似乎完全可以直接上去给网管演示网吧系统漏洞的,但他并没有这样做...”
她一思索,很快就明白了陆瑾的意图。
“他之所以不用专业说服网管,是想教我们,即使不懂电脑,也可以用其它方法快速见到网吧老板...”
她又想到了被识破骗术后,陆瑾原本是打算立即采用专业能力向网管展示系统漏洞的。
可是网管似乎并不太想让他证明,而是一心想要他离开,这虽然无可厚非,可却又有些不太正常。
再结合之后陆瑾看似随意询问网管们是不是早就知道了漏洞的事情,她渐渐明悟。
如果网管早就知道系统有漏洞这个事情,那么老板也应该知道才对,但从后来老板的表现来看,他显然是不知道的。
这就有两种可能。
第一种,网管们不知道漏洞的存在,不给陆瑾证明的机会是觉得他是骗子,不想和他过多接触,以免他做出什么更过分的举动。
第二种,网管们知道漏洞存在,老板之所以不知道,那必定是网管们借此漏洞在为自己牟利,所以他们不可能让老板知道。
秦清婉设身处地的想了一下,如果将自己换成当时的陆瑾,面对这两种可能,无论是哪一种,想要快速见到老板,似乎都没有更好的办法。
可是陆瑾却做到了,而且他只用了一句话:若是我将这个方法告诉所有经常来这里上网的人,几位觉得会如何?
是啊,如果这个方法一旦传开,那对网吧来说损失绝对是重大的,可以预见,三个网管肯定会为此付出极大的代价。
所以他们没有办法,只能让老板过来...
分析完后,秦清婉再看陆瑾,已经不再将他只当成一个不谙世事的少年。
这是一个智慧和谋略都很强的人,当然,胆识也很厉害,面对一群人的围堵也始终平静镇定,也很理智,自己被调戏时,他也能从容化解...
这是她对陆瑾的初步评价。
她有些好奇,究竟是怎样的环境,才能造就出一个如陆瑾这般妖孽的人...
“整个销售过程中,大部分都是没有专业知识技能就可以做到的,但有一点却需要用到专业知识,那就是见到网吧老板后,该如何向他证明系统存在漏洞?”
在心中快速复盘了一下陆瑾刚刚的销售过程后,秦清婉发现了一个不小的问题。
虽然有其它办法可以取代,不过那样一来说服力就会低了许多...
陆瑾问众人有什么疑问可以说出来后,就一直在观察着众人的表情,见秦清婉欲言又止的模样,便直接点名:
“学姐有什么要说的吗?”
学姐?是在叫我吗?
秦清婉扭头环顾四周,就她一个女孩子,应该是叫她没错了。
果然,陆瑾开口为她解惑:“我也是南都财经大学的,今年刚大一。”
秦清婉了然,却也没有套近乎,而是直接说出了自己的疑惑:
“刚刚陆总在见到老板后,用的是专业技能向他证明了系统的漏洞,可我们不懂专业技能,有什么办法可以不用专业技能,快速取得老板的信任呢?”
她的声音有些清冷,不过却很悦耳。
对于秦清婉称呼自己为陆总,陆瑾有些意外。
按理说自己叫她学姐,她这个时候大概率是要叫自己学弟的,这样可以借机拉近两人的关系。
不过现在她叫自己陆总,陆瑾不知道她是不想和自己拉近关系,还是有其它用意,或者都有。
不过他也没纠结于此,思索了一下秦清婉的问题。
想要销售原点软件,其实就两个难点。
第一,如何快速见到老板。
第二,如何快速取得老板的信任。
这两个问题很关键,只要都解决了,让老板体验软件也就水到渠成了。
不得不说,自己这个学姐见识还是挺不错的,一眼就看出了问题的关键所在。
第一个问题可以用他刚刚示范的方法解决。
可第二个问题的话,就必须得保证专业,才能快速获得老板的信任。
不采用专业技能的话,或许也有其它办法可以达到目的,不过陆瑾不会花那么多时间去思考这个问题。
他的时间有限,不可能事事都要自己上心或解决,所以他摇了摇头,开口回应秦清婉:“学姐的这个问题我暂时没有什么好的解决方案,大家在推销产品的时候,尽量强调我们产品的充值储蓄功能就行,一般情况下,没有多少老板能拒绝这项功能...如果后续有谁想到了更好的解决办法,可以给大家分享一下...”
“学姐还有其它什么问题吗?”
“暂时没有了。”
对于秦清婉来说,其它的小问题她都可以解决,所以没必要询问陆瑾。
而有了秦清婉开头,其他人也都将自己的问题说了出来。
都是一些无关痛痒的小问题,陆瑾也一一回答。
等到回答完众人的所有疑惑后,陆瑾才接着开口:
“想要销售出我们的软件,无外乎两步,一‘见’二‘体验’。”
所谓一见二体验,指的就是见老板,让他装上软件体验,至于能成交多少,全看老板体验后的感觉了,这是之前的问答环节中陆瑾说的销售总方针。
“流程就是这么个流程,大家也都了解得差不多了,下面我来说说薪资待遇的事情吧!”
一说到薪酬,所有人都或紧张或期待的看着陆瑾,陆瑾一笑,然后才平静的说着:
“刚刚大家也都听到了吧,我们的产品售价四千元每年。大家只要成功成交一套,就可以拿到成交额1%提成,如果一个月内能成交200套,则每套提成变为2%,300套3%,以此类推,每增加100套提升一个点,10%封顶。”
“一个月能销售多少套,全看你们自己的能力,至于你们采取什么样的方法,我不会干预,只要合法就行,你们自己可以找人帮你们一起销售,甚至也可以叫上你们的七大姑八大姨和你们一起销售,所以能不能拿到10%的提成,全看你们如何做!”
陆瑾的话音落下,人群中响起了窃窃私语的声音。
“一套1%,也就是四十块。”