“喂，陈默，你在哪了，我到学校了，你到了吗？”保总下了出租车，却看不到学校大门和陈默在哪里。

“保总，我到了，在学校的门口，你在哪呢？”

“出租车把我放这个路口了，我没看到你啊？”保总四处张望。

“我看到你了，看到你了。”陈默招着手，挂了电话，朝着保总走去。

“他这个学校的大门比较偏僻，一般出租车都找不到这里，走吧，就在前面。”陈默向前带路。

“史薇薇呢，她来了吗？”保总问。

“她来的比较早，八点半就到学校了，现在会议室等我们。”陈默边走边说：“今天汇报的对象有两个领导，一个是主管教学的周副校长，另一个是管整个新校区的刘副校长，那个周校长我之前打过几次交道，人也比较和善，但是据说那个刘校长比较严厉，他对我们目前不太满意，所以一会刘校长的态度，可能不太好，你做好心理准备。”

“嗯。”保总点了点头，虽说自己是科大讯飞的中层领导，但在客户那里，他从未把自己当做是领导，而是定义自己是一个服务者，作为科大讯飞12年的员工，他也始终恪守着科大讯飞的价值观“以客户为中心。”

两个人来到会议室里，史薇薇已经等候多时，见陈默和保总走进会议室，便连忙去校长室请两位副校长，对于今天的沟通，陈默早已做好了准备，先是把整个BJ中学东西两个校区的试用情况，给校长做了汇报，他的PPT里罗列了一系列的数据，有哪些学科在试用，试用了多少次，智学网的服务人员入校了多少次，做了哪些服务，支撑了学校的多少次月考，多少次期中期末考试，出具了多少份考试报告等等。

周校长对陈默所做的这些工作了然于心，当然也认可陈默对BJ中学所做的工作，但是服务人员努力了，尽心了，可结果往往却差强人意，对于学校来说，试用智学网的最终目的就是看结果，看智学网的统计报表，而这个报表，却并不能满足学校的教学需求和要求。

刘校长自从走进会议室，就阴着脸，上次用智学网考试完，由于智学网不支持多层导出学生的考试报告，导致新校区的考试成绩没有及时交到总校区，为此，他还挨了总校长的批评，这次，他自然不肯放过与智学网领导撒气的机会：“你们这个东西，智学网，到底行不行？能不能支持分层报告？如果不行，我们干脆换产品，用其他家的产品，你们知道吗，上次由于你们导出报表不及时，影响了我们出成绩的时间，给我们的工作造成了很大的麻烦。”他看着保总：“你是领导吧？现在能不能给个痛快话，到底行不行？”

保总之前听陈默说过，说BJ中学的分层教学和考试情况很特殊，但具体特殊到什么地步，他还真的没有仔细了解过，刚好可以借着这次机会，和学校的领导做一个深度的交流：“校长，咱们到底要什么样的报表，现在分层，具体是怎么分层的？”