翌日，吃过早饭，洗漱完毕，秦开照着镜子整理了一下仪容。

这次去现场主要是量房，不用西装笔挺，穿得整洁干净，给人留下一个好印象就行了。

他选了一件深色外衣，戴上一副平面眼镜，尽量让自己看上去显得成熟些。

虽然他现在对乐居有点意见，但不可否认，见客户时的形象管理和谈吐技巧，都是他在公司那几个月学到的。

站在镜子前，秦开深呼吸。

多少还是有点紧张的。

他从口袋里掏出一枚硬币，抛起，拍在手背上。

“正面。”

拿开手一看，果然是正面。

“很好，今天一切顺利。”

秦开对镜子里的自己露出一个肯定的微笑。

风华苑位于新树区，建成没几年，所以看上去还比较新，缺点是地段不太好，周围在拆在建的工地比较多。

大概有一个多小时的车程，怕路上堵车，秦开七点半就从家里出发了，打车前往目的地。

一路畅行无阻到了风华苑门口，距离九点还差十几分钟。

秦开一下车，就看到小区门口站着一男一女，像是一对夫妻，正在一边交谈一边向前张望。

应该就是他们。

秦开快步走过去，看向他们的同时，脸上挂着微笑。

还剩几步的时候，秦开朝男业主伸出手。

对方也赶紧伸出手来，和他握住。

“你好，我是秦开。”

“你好你好，我叫孙斌，这是我老婆。”

男业主穿着一件洗得发白的牛仔夹克，旧了点但很干净，一股洗衣粉的清新味道，他的头发就显得有些“任性”了，不知道是疏于打理还是天生如此，有种风中凌乱的动感。女业主穿着也很朴素，圆脸，笑眯眯的，头发绑成一个单马尾。

两口子看上去都是很好交流的人。

这时，一个小脑袋从男业主大腿后面探了出来，脸蛋红扑扑的，害羞地朝秦开一笑。

“这是我儿子，豆豆，叫叔叔。”

“叔叔好。”

“你好。几岁啦？”

“五岁。”

“带我去你家参观好不好？”

豆豆抬头看了他爸爸一眼，转身朝小区里跑去，手里举着一只火箭玩具，嘴里发出“呜呜”的声音。

秦开跟了上去。

女业主悄悄跟男人耳语：“好年轻啊。”

孙斌点了点头：“是啊，我也没想到……”

“没问题吧，咱可经不起折腾。”

“看看吧，感觉他挺稳重的。”

=====

豆豆家在一楼，南北走向，门在北，进门右手边是卫生间接厨房，客餐厅面积看上去不足20平，最南侧有一个阳台，大概3平米多一点。主卧和次卧并列位于西侧。

这户型动静分区还可以，采光能打个六七分，通风打个五分。

主要还是面积太小，对一个三口之家来说。

豆豆跑到次卧里，开始摆弄他的火箭玩具。

只有6平多的次卧，对小小的他来说却是一方小天地。

记得有一位专业课老师说过，室内设计这份工作就是锦上添花，不管业主是出于什么目的买的房，装修设计完成之后，能让业主觉得这房买的值了，那么你的设计就算成功。

转完一圈，孙斌说道：“就是小了点，能做吗？”

秦开说道：“当然能。”

孙斌点点头：“嗯，那就好。”

豆豆妈妈抱怨地说道：“我们先前去找了几家总包公司，他们一听房子只有五十多平，就不太乐意接了。那个乐居公司，张口就要15万，这么小一个地方哪用得了那么多哦，明摆着欺负我们外行。”

秦开在乐居工作过，自然是知道这个现象的。

对一家公司来说，这种小户型赚的少，设计耗时却一点也不少，甚至更多。为了效益，他们一般不接这种小项目，当然不会直接明说，要么就推脱腾不出人手，要排到几个月之后，打时间牌，一般业主听到要排这么长时间直接就走了。要么就给出一个虚高的装修价格，把业主吓跑，如果业主不惜高价也坚持要做，那公司也乐得接受，毕竟按虚高价格他们绝对不亏。

乐居就属于后一种。

“正常，公司模式的运作、管理需要额外成本，这些成本都要业主这边出的。而我们独立设计师就没有这个问题，更加效率，收费也更低。”

秦开没有急着开始量房，要先和业主沟通，摸索出他们的性格、偏好。

“这房子就你们一家三口住？”秦开一边来回看，一边随口问道。

“人再多也住不下了啊。”孙斌无奈地笑笑。

“平时工作忙不忙？”

“挺忙的，整天在外面，我老婆在家带孩子。”

“最终整体要呈现一个怎么样的效果，你们有没有什么想法？”

两口子对视了一眼，都面露难色。

“这个我们也不懂……”

“弄得温馨一点吧。”

“我觉得你视频里的那样就很好。“

秦开点了点头，从背包里取出一个平板，在屏幕上点了几下：“我这里有几个装修风格效果图，你们看一下哪个符合你们的预期。豆豆，你也过来。”

秦开一张图一张图地往上划，豆豆妈妈抱着豆豆，一家三口凑过来看。

“这个不错，看着挺舒心的。”

“这个也好，但应该很贵吧。”

“这个看着有点花哨……”

“这个就太冷清了。”

“妈妈，我喜欢这个！”

二十几张效果图看下来，对于他们的审美取向，秦开心里已经有了一个大致的画像。

接下来要进一步完善这个画像。

“你们平时有什么业余爱好？”秦开掏出随身记事本。

“我没什么爱好。”孙斌咧嘴笑笑。

“豆豆，你喜欢做什么？”豆豆妈妈问道。

“我喜欢……玩，嘿嘿。”

“好好说，你长大想做什么来着？”

“我想造火箭，还有宇宙飞船！”

“这梦想了不起啊，我有个朋友就是做这行的，改天介绍给你认识。”秦开朝他笑了笑，又执着地问两位家长：“你们呢？平时闲下来的时候习惯做什么消磨时间？”

三人都是这个家的主人，应该兼顾他们的需求。

“我没事的时候就看看电视……”孙斌挠了挠后脑勺。

“我真没有什么……”

“我妈妈喜欢刺绣！”

“是这样吗？”

豆豆妈妈有些不好意思：“也不算爱好……”

豆豆又抢着说道：“我家有一幅很大很漂亮的画，就是我妈妈绣的！”

秦开在记事本上记录着，说道：“方便的话，请把那幅画拍张照发给我，最好标上尺寸。另外还有什么东西想加进来的话，也一起发给我。”

孙斌点点头：“行！那个，秦老师，这套房子照你的思路装修下来，大概要花多少钱？”

夫妻俩都有些紧张地看着他。