“非常好，15分钟20万台就全部售罄了。”

孙思远若有所思的点点头，随即问道；“老卢，你知道步步高吧？”

卢韦冰疑惑的点点头，不知道孙思远什么意思。

“你知道他们的自建渠道嘛？”

“了解一点，但不是特别了解。”

“我简单跟你说一下，第一、我们只有一级代理和二级代理，

一级代理是省代，二级代理是城市代，下面对接的就是经销商。

第二、做我们的代理商不允许在代理其他品牌，

这样能保证代理商的精力不被分散，专心经营我们的品牌。

第三、省会城市和其他发达城市必须是直供，不允许有中间商。

第四、为了保证控制权，我们要入股一级代理的公司，

而且一级代理公司的总经理不可以跟老板是同一个人，

第五、为了激励一级代理公司的总经理，要拿出最少10%的股份进行股权激励。

归根结底就是我们不需要这家一级代理商多厉害，多有钱，

他只需要老老实实的听话就行，配合我们完成各种线下销售任务，

他就可以形成一个躺赚的局面，一点也不需要操心。”

“这种自建渠道的模式确实不错，但是这条件会不会有些苛刻了？”卢韦冰问道。

“是有一点苛刻，但也是为了加强我们对线下的管理，

而且好处也非常多啊，不会像其他代理商那样说换掉就被换掉，

甚至我们可以成立一个总代理公司来代替步步高他们的工厂，

以后做的好的一级代理可以跟我们进行交叉持股，形成一种利益捆绑。

说白了就是，认可我们的，我们就带着他一起赚钱，不认可，就拜拜。”

“行，我尽快出一个合适的方案。”

孙思远点点头说道；“交给你了，我说的也不是很全面，

你最好能在步步高或者OPPO挖一个人高管过来，帮助我们完善一些管理体系。”

“没问题，过两天我先把所有代理商都喊过来开个会，提前让他们有个心里准备，

如果没什么大问题的话，我们就按照这种渠道模式推行下去。”

“嗯。”

“那我先去忙了。”

“去吧。”

其实在孙思远看来OV这种线下模式是非常有搞头的，尤其在县级市更是有绝对的优势，

OV两家厂商更是凭借着线下优势常年位居出货量榜首，

所以这种模式一定要大搞特搞，以后有OV的地方必然会有一家C，形成COV的局面。

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