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008 谈判

“宗老板好,施总好,我是极光创意策划的程彦,这是我们的名片。”程彦双手把他和曾少秋的名片递给了宗老板。

宗老板起身接过,握手笑道:“两位老板请坐。小沈,给两位老板冲一杯好茶。”

“听说宗老板是宿城出生的,那我和宗老板还是老乡啊。”

程彦大大方方地坐下,毫不畏惧地与宗老板对视着。曾少秋倒是有些拘谨,毕竟宗老板在临州也算是风云人物了。

“你是宿城人?那确实是老乡。”

简单寒暄了几句,宗老板看了一眼名片,指着施友珍手上的AD钙奶产品方案说:“听小沈说,除了AD钙奶外,程老板还为娃哈哈策划几套产品,能拿给我看看吗?”

程彦笑道:“宗老板也应该知道,创意这种东西,在公开前才叫创意。”

宗老板一愣,笑着说道:“程老板放心,我宗庆厚还不至于会做剽窃的事。如果程老板不放心,我们就先谈一谈AD钙奶。”

听宗老板这么说,程彦打了个哈哈说:“是我以小人之心度君子之腹了,宗老板能把生意做这么大,对于宗老板的为人,我是信得过的,不过我觉得我们还是先把价格谈好。”

宗老板倒也没有生气,点了点头说:“可以,这套AD钙奶的产品方案,你打算卖多少钱?”

程彦抿了口茶:“宗老板觉得它能值多少?”

“何阳一个点子10万,我也给你10万。”宗老板说。

曾少秋听到宗老板开价10万,心控制不住地跳了一下,差点就开口替程彦应下,这可是整整10万啊!

程彦面不改色地摇头道:“10万少了,何阳只是提供小点子,我为娃哈哈做的是产品策划,10万只够付那句广告词的钱。”

宗老板笑了:“年轻人不要太贪心了。”

“宗老板,虽然我不太清楚饮料市场的具体数据,不过就算是娃哈哈的支柱产品果奶,也被乐百氏压了一头吧。如果AD钙奶成功研发上市,就可以凭借新的概念抢占先机,再配合宗老板的营销手段,一举压过乐百氏也未可知。”

程彦顿了顿说:“所以,宗老板认为这套方案应该值多少钱?”

宗老板听了默不作声。

这时,在一旁听了许久的施友珍笑意盈盈道:“老宗,你这位小老乡策划的产品确实很符合我们公司的形象和发展,那句广告词想的也是真不错,看的我都想给孩子买。这样吧,程老板把价钱开出来,我们尽量满足。不过我们要买断你们的产品方案,如果你们在娃哈哈AD钙奶上市前将方案泄露出去,你们不但要双倍赔偿,还要承担法律责任。”

程彦点了点头说:“施总快人快语,那我也不藏着噎着了。至于泄密的问题,请宗老板和施总放心。我虽然刚做生意不久,但是遵守契约精神的道理还是懂的。”

然后假装考虑了一会儿,淡淡地说:“那就20万怎么样,其他方案等宗老板和施总看过再另谈。”

曾少秋心砰砰直跳,这也太狮子大开口了。

“可以,就20万。”宗老板拍板了:“请程老板把其他方案也一并拿出来给我们看看。”

在开着空调的办公室里,曾少秋身上都忍不住全身发热,心中狂呼:这TM就20万了,钱什么时候这么好赚了?

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