“当然是熟人啊。”程敏说。

“这就对了，”许君阳道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

程敏再次拍马屁，竖起大拇指说：“许厂长就是道理多，我服了！”

许君阳又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”

张建有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错，”许君阳道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

张建又问：“要是产品没优点怎么办？”

“那就创造优点！”许君阳说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

“没听过。”三人齐齐摇头。

许君阳说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”

“这广告好厉害！”张建惊叹道。

许君阳说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”

“啊？”两人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

人才就是这样挖掘培养的，两人当中，只有张建稍微有些潜力，程敏还是不适合做广告这方面的工作。

又讲了一些广告宣传的要领，许君阳笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！”

已经有过一次合作了，这次的广告投放很快就谈妥了。

而且广告部的领导听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把许君阳当傻子看。

最后谈成的方案是：午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计一万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计八千元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计四千元。

其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.2万元。

许君阳签了半年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

今年还剩两个大节日，中秋和春节，礼品装只有在这两个时间段才会大卖。

这半年时间，通过广告将甜丰罐头的明明牢牢的印在江南省老百姓的脑中，以后只要到过年过节的时候，就会想起这罐头。

甜丰的水杯罐头虽然没有打广告，但是先一步火爆起来了，不仅仅是在江南省。