白露珠微微一笑“我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”

“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后坐在位置上没说话。

开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指就能获得一群人的信任主动争抢她用过的产品说了一句眉粉好用就让他们连开二十来单。

能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳

“章厂长你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”

听到白露珠的话，章远山先是一愣而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”

八百块是售卖价格其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了要的是三十套化妆品又不是八十一张大团结。

这么一想心里就适意了，出三十套化妆品赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：

“白同志，要是办一场活动你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”

“多谢提醒，我没那个心。”

听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”

“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”

章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”

“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”

“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”

“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”

“厉害啊！”

章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！

“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”

“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”

一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”

“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”

“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”

听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：

“还有什么要求，你尽管提。”

“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：

“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”

白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”

章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。

才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”

“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”

其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。

良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。

她也是其中一份子。

创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。

因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。

国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。

“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”

话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”

白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。

来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。

反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。

但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。

以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。

“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”

贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”

“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。

车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。

白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。

昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。

车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。

晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。

中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。

车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。

“露珠！”

刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。

父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。

白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。

“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”

白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”

白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”

“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。

夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。

穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。

推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。

“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。

白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。

“爸，快来烤火。”

葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。

将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”

白露珠完全离不开炭火，捧着热乎乎的姜汤喝了好几口，热流辛辣顺着喉咙滑到肚子里，忍不住发出一声喟叹：“舒服，活过来了。”

看母亲还在等着，又道：“还没吃，你们给我带饭回来了吗？”

“爸去你们单位门口在饭店买了猪头肉，你去让你妈用青椒炒一炒，再给你煮一碗阳春面，煎个荷包蛋，滋味别提多好了。”

白越明凑到女儿耳边悄声道：“既然都煮了，就多煮一点面，多煎一个荷包蛋，爸陪你一起吃。”

白露珠低头闷笑一声，抬头道：“妈，听说有猪头肉，你用青椒炒一炒热一热，再煮一碗阳春面，面多煮一点，你和爸都一起吃点宵夜。”

葛嫦慧用鼻孔哼了一声，“姜汤都喝完，锅里还有，别在那烤了，洗个热水澡浑身热气就都回来了。”

“说的是啊，我都没反应过来，家里可是有热水淋浴的，是谁这么英明，这么贴心，这么能干，这么疼女儿，当然是世界上最好的妈妈，嫦慧同志了！”

白露珠马屁张口就来，葛嫦慧听了嘴角忍不住上扬，高高兴兴进入厨房炒菜煮面条。

“爸，我洗完你就去洗，不然等一下喝了酒，再洗澡不好。”

白露珠嘱咐完父亲，走到房间，脱掉棉袄，又脱掉大衣，拿出干净的内衣和秋衣秋裤，再将门后挂钩上的毛巾拿下来。

突然想到包里还有一块冷掉的糖油饼，弯了弯嘴角，掏出来后走到厨房。

“祺深早上特地去单位买的，我晕车没吃，带回来了，妈，麻烦帮我热一下。”

“不是吃面条吗？”葛嫦慧接过去放在一边，白露珠看到后，立马道：“妈，我想吃，你给我热一下。”

葛嫦慧没辙，“行行行，我放钢蒸锅里给你热。”

看着母亲把糖油饼放到篦子上，白露珠才放心走向浴室。

站在淋浴下冲到浑身皮肤发红，口干舌燥，有点缺氧时才出来，今天吹的寒风感觉都被热水激了出来，变得浑身轻盈。

出来后又喝了一碗姜汤，彻彻底底感觉活了过来。

猪头肉都是熟的，锅热了后稍微倒点油，把青椒炒一炒，再把肉倒进去滚一圈，不用加任何调料，直接出锅，卤香扑鼻而来，让人饥肠辘辘。

母亲最拿手的便是阳春面，简简单单的面条，连国营饭店的大师傅都比不了，并不是自带滤镜，只要有人吃过就没有人不想再吃第二碗的。

面条煮的软滑却不失筋道，只需要挖一点点荤油放进去，再倒入酱油胡椒粉，连葱花都不用撒，看似简单，她尝试做了好几次，父亲做了十来年，都做不出来那种味道。

没有把菜盖在面上，白露珠先吃了几口面，享受完之后，才慢悠悠吃着糖油饼，因为晚上不好消化脂肪，马上又要去外地演出，吃了两块肉便不再吃动菜。

父亲拿出专用白起酒杯，倒了满满一杯酒，就着猪头肉，美滋滋品着。

母亲没吃，又坐在门口开始缝鞋垫，“今天怎么样？祺深奶奶有没有对你说什么怪话？我都忘了嘱咐你，祺深小姑的东西也一定要买，你没落下吧？”

“当然没有落下，供销社正好进了一批新布，小姑奶奶和阿姨，一人扯了五尺，大姐买了一条丝巾，叔叔买的茶叶。”白露珠汇报完喝了口面汤。

葛嫦慧是听完心就放下了，女儿懂事，安排的条条道道，不需要人操心。

“那亲家奶奶还生气不？没有对你说怪话吧？”刚才女儿没回答，一直以来最担心的白越明又重复问了一遍。

“我大包小包跑到人门上，正儿八经的的未来媳妇，热烈欢迎还来不及，能说什么怪话，放心，都对我很热情，还想留我在那住一夜。”

白露珠将糖油饼全部吃完，又吃了荷包蛋，面吃了一小碗，觉得肚子差不多吃了七分饱，放下碗筷，看向母亲道：

“妈，我今天去看房子了，一室一厅，采光很好，橱柜我让祺深去问他们大食堂师傅，安装就找市里的人，你这边帮我留意着长款素色沙发，不要花里胡哨的，也不要皮质的，木头和布的都行，另外再买一批松木家具，我和祺深自己给钱。”

“行，放心，这事就交给妈了。”

听到闺女有自己的房子，葛嫦慧比谁都开心，心甘情愿去帮忙张罗布置。

睡了一夜好觉，早上吃了一个白面馒头，喝了一杯麦乳精，骑着车去上班。

到了单位，和门卫朱大爷打了声招呼，没下车直接往后巷骑去。

同事们基本上都是卡着差不多的时间到公司，每天早上在车棚里就能遇到不少人，今天也不意外。

陆明敏和周琪看到她后迫不及待问：“露珠，都买了什么回来？选了哪些牌子？”

“怎么感觉你这个包跟平时没什么区别，难不成没买几瓶粉底液吗？看着都没重量。”

平常停车的老地方被人占了，白露珠推到最里面才找到宽一点的夹缝，把车子推进去停好。

将围巾从脖子里拿下来，边喘气边摘掉手套，“进去再说，等大家都到了练习室，我有话给你们讲。”

两人不明所以，因停车棚车来车往，待着碍事，暂时忍耐住好奇心走进后门。

进到服化部换上练习服，她不爱喝纯白开水，一般会泡点其他东西，从柜子里拿出一包红枣片倒在保温杯里，加了热水泡着，等练习间隙补充水分。

虽然不用化妆，但有的同事带了早饭，还是选择在化妆间桌子上吃，白露珠经过往里看了一眼，立马受到同事们热情打招呼：

“露珠，等你老半天了。”

“露珠同志，一日不见如隔三秋，我太想你了。”

“都买了什么？进来啊，站外边干什么？”