“如果今天签合同的话，两周后能交货。”

“孙厂长，你对我们付款的时间有什么要求？”牛大力接着问道。

“我一般都是要求买家签完合同时付一半款，才开始加工。”

“孙厂长，如果我们的订单你一个月后交货，签合同后我们就付全款，你的价格能降到多少？”

牛大力这是运用了《优势谈判》中讲的打破谈判僵局的“暂置策略”和做出一定让步后，要求对方回报的策略。

“那样的一套桌椅的价格可是让到一千二百块钱。”孙厂长思考了一会说道。

“我的老同学康恒友说你做生意的信誉很好，而且特别爱交朋友。”牛大力对孙厂长夸赞道。

“康老板是你的同学呀！”孙厂长有点吃惊地说道。

“我也是宁安人，上大学以后才离开宁安的，现在父母还在宁安生活呢。我让恒友和你聊聊吧。”

牛大力拨通了老同学康恒友的电话，把与孙厂长谈判的情况做了介绍，然后把手机交给孙厂长。

“康老板，上次咱们喝酒，让你破费了……哦，这个牛大力是你的老同学呀！……行！看在你的面子上，我就给他们成本价……好！哪天咱们再聚！”

最后孙厂长以一套桌椅一千一百元的价格与江白露签了合同。这是牛大力运用《优势谈判》中讲到的引入第三方，充当调解人的策略。

签完合同后，江白露就付了订单的全款。孙厂长要请牛大力和江白露吃饭。牛大力说要回家看父母，向孙厂长道了谢，和江白露离开了家具厂。

牛大力坐江白露的宝马车到菜市场买了些水果。江白露开车又把牛大力送到他父母家的楼下。

“大力哥，你等等。”江白露走下车，把一个信封递给牛大力。

“露露，不用！我父亲的身体是老毛病，你没必要破费。”牛大力在来安东的路上，给江白露讲了父亲身体的情况。

“这是我的一点心意，你就别客气了。再说你这两天帮我讲价，省了不少钱呢。”江白露把信封塞到牛大力的手里，又帮牛大力整理了一下polo衫的领子。

牛大力看江白露挺真心实意的，就收下了钱。因为父母的房子面积小，所以牛大力没让江白露和他一起上楼。

“大力，你回来了！”母亲刘娟见牛大力进了家门，异常高兴地说道。

“妈，我和朋友来宁安办点事，顺便回家看看你们。”

牛大力的母亲现在因为经常要陪牛大力的父亲去医院做透析，所以已经不是每天出摊卖菜了。

“大力，你交女朋友了吧！我刚才从窗户都看见了。”母亲刘娟喜笑颜开地说道。

“妈，那是我刚认识的朋友，她才从国外回来。”牛大力明白一定是刚才江白露给他整理衣服领子，被母亲看见了。

“我都看见你们有亲密动作了。”

牛大力心里发愁，怎么和母亲解释呢！父母成天盼着他交女朋友，然后尽快结婚。