“露露，你怎么不让你爸找找关系？”牛大力好奇地问道。

“我都长大了，不想什么事都让父母帮忙。在国外上大学以后，我都是自己打工赚学费的。”

“露露，我真佩服你。没想到你这个富二代还这么励志！”牛大力心想我那样清贫的家庭条件，上大学的学费还是父母拿的，所以对江白露刮目相看。

“我父母有钱是他们的，我开钢琴培训班的二十万元启动资金都是我自己赚的，买钢琴和一些办公室设备就要花掉十五万，所以在租金方面要精打细算。”

牛大力心里想，我虽然读过《优势谈判》，但毕竟不是在商场上成天讨价还价的专业人士，对付江白露这样的小白还行，和鑫海房地产公司的销售人员砍价也不知道能不能行。

“露露，他们那个商业门点的租金是多少钱？”

“一平方米一天两块钱，五百平，一个月三万。”

“他们一点不肯让价吗？”

“我和那个销售人员磨了好几天，又和他们的销售主管谈了一次，他们才肯一平米降两毛钱。”江白露无奈地说道。

牛大力和江白露来到鑫海房地产公司书香苑小区的销售中心。书香苑小区位于安东市中华小学和第八中学附近，两所学校都是市重点学校，周围的住宅小区也是高档小区，居住的人群非富即贵。

“江小姐，您又来了！您赶紧签约吧，我们销售主管已经给了你最大的优惠，这两天又有好几个意向客户看中你想租赁的商业门点。”销售小姐微笑着说道。

“你们的租金价格不合理！”牛大力说完这句话就沉默地看着销售小姐。因为他记得《优势谈判》里讲到的“钳子策略”和“沉默成交”。

“这位先生是？”销售小姐好奇地问江白露。

“他是我的朋友，姓牛。”

“牛先生，您好。您认为我们合理的租金价格是多少？”

“江小姐刚才国外回来，你们就欺负她不懂行情。她可是国外著名音乐学院毕业的高材生。她在你们这开办钢琴培训班，能给你们带来多少优质的客户流量。”牛大力侃侃而谈。

“原来江小姐这么厉害呀！不知道您的钢琴培训班的规模多大？”

“我初步想招手二十个六到十岁的孩子，将来还会扩大招生的。”江白露解释道。

“牛先生，您认为我们合理的租金价格是多少？”

“一平方米一天两块钱太贵了！你们一定有更合理的价格！”牛大力坚持让对方先报价，并运用了钳子策略。

“根据江小姐开这个钢琴培训班的情况，我们的租金价格可以降三毛钱，不过我还得和主管申请一下。”

牛大力一下子就识别出这个销售人员正在使用“更高权威策略”。

“一平米降五毛吧。我们今天就可以签约。”牛大力给了销售小姐时间压力。

销售小姐给主管打电话汇报情况。

“我们主管同意了。我马上给您准备合同。”

牛大力和江白露都喜出望外。牛大力心想，一平米降五毛，五百平，一个月就节省了七千五百块钱，一年就是九万块钱呢！

销售小姐把打印好的合同交到牛大力手里，他仔细一看，傻眼了！

“租金支付要求：租赁人须提前预付两年租金。”