“我听说过，可说不太清楚。”牛大力不好意思地挠了挠头。

“对于销售香娜儿香水来说，我们百分之八十的销售额是由百分之二十的顾客创造的。”

“所以我们要重点服务好这百分之二十的顾客。”

“大力，你真聪明！你知道这百分之二十的顾客是什么样的人吗？”

“女人！”牛大力觉得这个答案是显而易见的。

“什么样的女人？”

“爱美的女人！”牛大力觉得自己很聪明。

“你答对了一部分。现在商场快营业了，我就告诉你答案吧。按照我们香娜儿香水的销售数据统计，我们百分之八十的销售额都是五十岁左右有钱的女性贡献的。”

“就是传说中的富婆！”牛大力恍然大悟道。

孙经理走了。牛大力却陷入沉思中。原来香娜儿香水主要是卖给富婆的。我怎么没想到呢？我还是准备不充分呀！

牛大力想了一会，觉得自己似乎想明白了。香娜儿香水是高档香水，所以主要的顾客必须既要有购买能力又要有购买意愿。女人都爱美，可五十岁的女人过了风华正茂的妙龄，也过了风韵犹存、徐娘半老的盛年，已经到了迟暮之年，所以她们最想打扮起来，不愿服老，而富婆是有能力有时间有意愿购买香娜儿这样高档香水的。

思路决定出路，牛大力觉得自己仿佛开启了通往销售冠军的大门。

这时一个穿着白色吊带衫、蓝色牛仔短裤的女孩儿来到柜台前。

“哥哥，我想买香水。”

“你是自己用，还是想送人？”

“我想送给我男朋友。”女孩儿微笑着说道。

“小妹呀，我们香娜儿香水的价格很贵的。”牛大力看着这女孩儿的模样像大学生，所以善意地提醒道。

“我知道，所以我要送给我男朋友当生日礼物。”女孩儿骄傲地说道。

牛大力从柜台里挑了一瓶价格相对便宜的香水。

“这瓶香水叫‘冷水男士’，前调是海水、薄荷、绿叶味，中调是檀香木、茉莉、橙花油味，后调是麝香、橡木苔和雪松味。”

“这个名字不好。我男朋友是个很阳光、温暖的男生。”女孩儿有点腼腆地说道。

“这款叫‘魅力远航’，前调是柠檬、柑橘味，中调是迷迭香、琥珀和雪松味，后调是佛手柑、海盐、檀香木味。这是一款带着海洋清新和日光倾洒的香水，味道属于海洋型清新的味道，优雅中带着一丝英气，不做作，平易近人，是值得信赖的暖男香。你闻一闻，试试吧。”牛大力说完，打开香水样品的瓶盖，在女孩儿的手腕内侧喷了一下。

“挺好的，就要这款。”女孩儿闻了闻手腕，开心地说道。

“五十毫升的，七百二十元一瓶。”

“我要一百毫升的。”

“一百毫升的，一千两百八一瓶。”牛大力忽然又明白一个道理，女人花钱不仅是因为有钱，也可能是因为爱情。

女孩儿去收银台交完款，拿着小票回到柜台，拎着香水礼盒开开心心地走了。

牛大力没想到自己的第一个客户竟然是个女大学生，而且牛大力觉得孙经理的数据分析结论可能不太全面，香娜儿香水百分之八十的销售额应该是恋爱中的富婆贡献的。

中午，其他销售员帮牛大力照看柜台，牛大力急匆匆地去六楼美食广场吃了一份卤肉饭庆祝自己开单成功，也预祝自己下午能与恋爱中的富婆来个美丽的邂逅。